저축 목표와 일정
계약금(다운페이먼트) 계산기는 목표 주택 가격과 목표 비율을 금액 목표로 바꾼 뒤, 현재 저축액, 월 저축액, 저축 수익률로 그 목표에 도달하는 데 얼마나 걸리는지 보여 줍니다. 대출 담당자(LO)에게는 예비 구매자를 일찍 찾아내고 그들의 일정을 알려 주며, 이는 육성 시퀀스에 꼭 필요한 정보입니다.
아직 저축 중인 구매자를 만나고, 그들이 언제 준비될지 월 단위로 파악하십시오.
방문자가 사용하는 바로 그 계산기입니다. 숫자를 입력해 작동 방식을 확인하십시오.
Buying & Pre-Qualifying
대부분 집을 사기로 결심했지만 아직 준비되지 않은 세입자입니다. 어느 정도 저축이 있고, 매달 떼어 둘 수 있는 금액이 있으며, 대출 기관과 이야기하려면 20%를 계약금으로 내야 한다고 막연히 믿고 있습니다.
계산기는 매우 개인적인 질문에 답합니다. 얼마나 걸릴까? 20%는 「5년」, 10%는 「약 2년」이라는 결과를 보고 나서야 일정을 좌우하는 것이 저축 속도가 아니라 목표 비율이라는 것을 처음 깨닫는 구매자가 많습니다. 이들은 저축하는 동안 집값이 오를까, 계약금을 적게 내는 것이 실수일까도 걱정합니다. 이런 불확실성 때문에 기다리는 것과 민간 모기지 보험(PMI)이나 저계약금 프로그램으로 더 일찍 사는 것 사이의 장단점을 설명해 줄 사람에게 귀를 기울입니다.
장기 리드 공급원으로 다루십시오. 생애 첫 주택 구매자 콘텐츠, 세입자 대상 광고, 신용조합이나 고용주 파트너 페이지 등 사람들이 아직 쇼핑이 아니라 계획을 세우는 곳에 어울립니다. 대부분의 계산기보다 몇 달 앞선, 사전 자격 심사 퍼널의 맨 윗단입니다.
리드에는 목표 주택 가격, 계약금 목표 (%), 현재 저축액, 월 저축액, 저축 APY (%)와 함께 저축 기간, 계약금 목표액, 부족 금액이 담겨 옵니다. 워크플로의 기준으로 삼을 항목은 「저축 기간」입니다. 30개월 남은 차입자에게는 월간 교육 시퀀스를 보내고 목표까지 약 6개월 남았을 때 연락하십시오. 이미 목표액 대부분을 모은 차입자는 스스로 생각하는 것보다 준비에 가까울 수 있습니다.
목표 비율도 큰 신호입니다. 많은 차입자가 필수라고 생각해 기본값으로 20%를 잡습니다. 규정을 지키면서 더 낮은 계약금으로 가능한 프로그램이 있다는 점과 모기지 보험 비용을 함께 보여 줄 수 있다면 일정이 몇 년 단축될 수도 있습니다. 자격을 약속하는 것이 아니라 교육으로 전달하십시오. 이 계산기를 생애 첫 주택 구매자 계산기와 함께 위젯으로 묶으면 방문자가 저축 경로와 그 끝의 월 납부액을 모두 볼 수 있습니다.
CRM에 들어오는 정보
차입자의 숫자를 활용한 첫 메시지
[이름]님, 저희 사이트에서 계약금 계획을 세워 주셔서 감사합니다. 지금 속도라면 약 [저축 기간] 후에 목표에 도달하실 것으로 보입니다. 많은 구매자가 20%를 내야 한다고 생각하시는데, 도움이 된다면 주요 계약금 선택지와 각각의 월 비용을 설명해 드리겠습니다. 부담 없이, 계획에 필요한 숫자만 알려 드립니다.
프로그램은 일반적인 수준으로 설명하고, 검토 전에 차입자가 특정 프로그램이나 지원 대상이라고 암시하지 마십시오.
‘집 살 돈 모으는 데 얼마나 걸릴까’를 검색하는 계획형 방문자는 답이 자신의 일정일 때 전환됩니다.
재무 건전성 프로그램 대상자는 첫 주택을 위해 저축하는 경우가 많고, 실용적이고 중립적인 도구를 반깁니다.
바로 가는 링크는 구독자가 숫자를 다시 계산하도록 유도하고, 그 결과 연락처에 새 계산 이력이 쌓입니다.
‘얼마나 걸리는지 확인해 보세요’라는 제안은 아직 대출 기관과 대화할 준비가 안 된 세입자에게 잘 맞습니다.
계산기 면책 조항: Estimates only. Actual saving time depends on your real contributions and any interest earned. Home prices and required down payments change over time.
자주 묻는 질문 · 질문 8개
목표 주택 가격에 목표 비율을 곱해 금액 목표를 구한 뒤 한 달씩 앞으로 계산합니다. 매달 현재 저축액에 입력한 APY와 같은 월 이율로 이자가 붙고, 월 저축액이 더해집니다. 저축액이 목표에 도달하면 계산이 멈춥니다. 그동안 이자가 복리로 붙으므로 앞으로의 입금 합계는 부족 금액보다 약간 적을 수 있습니다.
다른 어떤 요인보다 큰 경우가 많습니다. 예를 들어 목표 $400,000, 저축 $12,000, 매달 $1,000 추가, APY 4%라면 10% 목표인 $40,000에는 약 26개월이 걸립니다. 20% 목표인 $80,000에는 약 60개월이 걸립니다. 이 예시에서 목표를 두 배로 늘리자 기다리는 기간은 두 배 넘게 늘었습니다. 초기 저축액이 더 큰 목표에서 차지하는 비중이 작아지기 때문입니다.
대개 차이는 크지 않습니다. 2~3년 기간이라면 APY를 3%에서 4.5%로 올려도 한 달 정도 줄어들 뿐이지만, 월 저축액을 몇백 달러 늘리면 훨씬 많이 줄어듭니다. 수익률은 잔액이 크고 기간이 길 때 더 중요합니다. 차입자에게 월 저축액을 주된 조절 수단으로 보도록 권하십시오.
항상 그렇지는 않습니다. 일반 대출에서 20%를 내면 민간 모기지 보험을 피할 수 있어서 많은 사람이 이를 목표로 삼지만, 더 적은 계약금을 허용하는 다양한 프로그램이 있으며 각각 비용과 자격 기준이 다릅니다. 계약금이 적으면 대출이 커지고 납부액이 높아지며 대개 모기지 보험이 붙습니다. 그 장단점이 합리적인지는 차입자에 따라 다르며, 면허가 있는 대출 담당자와 상의할 문제입니다.
효율적으로 육성한다면 그렇습니다. 차입자는 이미 일정, 목표 가격, 저축액을 알려 주었으며, 이는 대부분의 초기 리드가 주는 정보보다 훨씬 많습니다. 가볍게 자동화된 시퀀스로 큰 노력 없이 꾸준히 존재감을 유지할 수 있고, 연락처의 계산 이력을 보면 차입자가 다시 와서 일정이 짧아졌는지 알 수 있습니다. 차입자가 처음 이야기한 대출 기관이 된다는 것은 실질적인 이점입니다.
결과를 자동화 도구로 보내고 그 값에 따라 분기하십시오. HighLevel로 웹훅(webhook)을 보내면 워크플로가 페이로드에서 저축 기간 값을 읽어 연락처를 단기, 중기, 장기 시퀀스에 넣고, 목표일 몇 달 전에 연락 작업을 예약할 수 있습니다. 웹훅은 Producer와 Brokerage 플랜에서 사용할 수 있습니다.
네, 가능하면 같은 위젯 안에 두십시오. 계약금 계산기는 ‘언제 살 수 있을까?’에, 월 납부액 계산기는 ‘매달 얼마나 들까?’에 답합니다. 둘 다 보면 차입자가 적은 계약금으로 일찍 살지, 많은 계약금으로 나중에 살지 고를 수 있습니다. PrequalFunnel 위젯은 여러 계산기를 탭, 카드 또는 플로팅 런처로 묶을 수 있으므로 별도의 페이지가 필요 없습니다.
계약금 계산기는 소득을 확인하지 않으므로 차입자가 감당할 수 없는 가격까지 저축 경로를 그대로 계획해 줍니다. 월 저축액과 목표 가격이 맞지 않아 보인다면 후속 연락에서 구매 가능 금액부터 확인해 보자고 제안할 수 있습니다. 그러면 현실적인 목표와 현실적인 일정이 정해지고, 영업 압박 없이 대화를 시작할 자연스러운 이유가 됩니다.
PrequalFunnel
브랜드를 입히고, 코드 한 줄로 임베드하고, 차입자의 숫자가 담긴 모든 리드를 받으십시오.
Originator는 영구 무료입니다. 웹훅과 자사 브랜드가 필요할 때 업그레이드하십시오. 월간·연간 요금제는 14일 무료 체험이 있습니다. 체험 종료 전에 해지하면 요금이 청구되지 않습니다.
