العربية
ابدأ مجانًا

الاحتفاظ بالعملاء السابقين

حاسبة السداد كل أسبوعين للرهون العقارية الموجودة أصلًا في سجلاتك

تأخذ الحاسبة الرصيد الذي يدين به صاحب المنزل اليوم وسعر الفائدة والسنوات المتبقية، وتحدد دفعة الأصل والفائدة الحالية، ثم تعرض كم يُختصر عمر القرض ومقدار الفائدة الذي يختفي مع جدول السداد كل أسبوعين. وبالنسبة إلى مسؤول القروض (LO)، فهي سبب للتواصل مع صاحب منزل حالي تصل بيانات قرضه الفعلية بعد ذلك إلى نظام CRM لديك.

أداة مفيدة بلا عرض بيع ترسلها إلى قاعدة بياناتك، وتخبرك بهدوء أي أصحاب المنازل يتابعون قروضهم.

  • 3 مدخلات
  • 5 نتائج
  • متضمَّنة في كل الخطط
  • 6 لغات
حاسبة مباشرة

هذه هي الحاسبة التي يستخدمها زوّارك. أدخل أرقامًا لترى كيف تعمل.

من يستخدم حاسبة السداد كل أسبوعين على رهن عقاري لديه بالفعل؟

صاحب منزل مضت على قرضه بضع سنوات، عادةً بعد زيادة في الراتب أو سداد قرض سيارة أو تشجيع من زميل في العمل. إنه لا يبحث عن رهن عقاري جديد؛ بل يريد أن ينتهي القرض الذي لديه أسرع دون إعادة تمويل.

تخيّل شخصًا يدين بمبلغ $280,000 بسعر 6.75% مع 26 سنة متبقية. دفعته نحو $1,906، فيكون نصفها كل أسبوعين نحو $953. في هذه الحالة التوضيحية ينهي الجدول القرض قبل موعده بنحو أربع سنوات ونصف ويقتطع قرابة $65,000 من الفائدة. وما يقلقه هو ما إذا كانت جهة خدمة القرض ستتعاون، وما إذا كانت رسوم ما أو إعادة تمويل ستمحو المكسب.

كيف تعمل هذه الحاسبة في مسار تسويق قاعدة البيانات؟

هذه أداة احتفاظ، لا أداة شراء. مكانها الطبيعي نشرتك البريدية للعملاء السابقين، وبريد المراجعة السنوية للقرض، وقسم أصحاب المنازل في موقعك، حيث تمنح الناس شيئًا مفيدًا يفعلونه برابطك.

العميل المحتمل الذي يصل غني على نحو غير معتاد: الرصيد الحالي وسعر الفائدة (%) والسنوات المتبقية هي عمليًا لقطة لرهنه العقاري القائم. وفي نظام CRM المدمج يكفي ذلك لفرز قاعدة البيانات دون مكالمة واحدة. صاحب منزل بسعر 7.5% مع 27 سنة متبقية هو محادثة إعادة تمويل حين تتحرك الأسعار. وصاحب منزل بسعر 3.25% مع 22 سنة متبقية لن يعيد التمويل من أجل السعر أبدًا، لكنه قد يريد الوصول إلى حقوق الملكية لاحقًا أو يكون مستعدًا للانتقال إلى منزل أكبر.

ولأن جهات الاتصال لا تتكرر، فإن العميل السابق الذي يشغّل الأداة مرتين في السنة يبني سجلًا يمكنك متابعته. اقرنها في البريد نفسه بـحاسبة نقطة التعادل لإعادة التمويل ليجد أصحاب المنازل ذوو الأسعار الأعلى نقرة تالية.

اجعل التواصل الأول مفيدًا وخاليًا من الضغط. هؤلاء يثقون بك أصلًا؛ والعرض البيعي الحاد على أداة سداد يستنفد تلك الثقة بسرعة.

ما يصل إلى نظام CRM لديك

ما تخبرك به الأرقام عن المقترض

  • سعر الفائدة (%) (Interest Rate)أفضل مفتاح فرز منفرد في قائمة العملاء السابقين. السعر الأعلى بكثير من السوق الحالية يشير إلى مرشح مستقبلي لإعادة التمويل؛ والسعر المنخفض جدًا يخبرك بأن تتحدث عن حقوق الملكية أو إعادة جدولة القرض (recast) أو الانتقال إلى منزل أكبر بدلًا من السعر.
  • الرصيد الحالي (Current Balance)مع ما تعرفه عن قيمة العقار، يعطيك فكرة تقريبية عن حقوق الملكية. الرصيد المنخفض على منزل ارتفعت قيمته قد يشير إلى اهتمام لاحق بإعادة التمويل مع سحب نقدي أو بخط ائتمان بضمان حقوق ملكية المنزل (HELOC).
  • السنوات المتبقية (Years Remaining)تُظهر موقعه في عمر القرض. من بقيت له 27 سنة في البداية وتغلب الفائدة على دفعاته؛ ومن بقيت له 12 سنة يكاد ينتهي، وقد يفكر في الانتقال إلى منزل أصغر أو في خطط التقاعد.
  • الفائدة الموفّرة (Interest Saved)إذا كان الرقم متواضعًا لأن السعر منخفض أو لأن السنوات المتبقية قليلة، فقد يستنتج المقترض أن السداد المبكر لا يستحق. هذه فرصتك لمناقشة ما إذا كان الادخار أو أهداف أخرى أنسب.

رسالة أولى تستخدم أرقامه

ما الرسالة الأولى الجيدة لصاحب منزل شغّل هذه الحاسبة؟

مرحبًا {الاسم الأول}، شكرًا لتجربتك حاسبة السداد كل أسبوعين على قرضك الحالي. تسمح معظم جهات خدمة القروض بإضافة دفعات إلى الأصل دون أي رسوم برنامج، لذا فالتوفير الذي رأيته عادةً في المتناول. وإن كان ذلك مفيدًا يومًا، يسعدني أن أراجع قرضك مرة في السنة وأخبرك بصدق إن كان هناك ما يستحق التغيير.

أعد تأكيد الموافقة قبل الاتصال بعميل سابق أو مراسلته نصيًا بناءً على إرسال نموذج جديد، واجعل الرسالة عن قرضه لا عن الترويج لمنتج.

أين تستحق هذه الحاسبة مكانها

  1. 01

    بريد المراجعة السنوية للرهن العقاري إلى العملاء السابقين

    يحوّل بريد المتابعة إلى أداة تفاعلية تعيد إليك بيانات قرض حديثة.

  2. 02

    صفحة موارد أصحاب المنازل على موقعك

    يجدها المالكون الحاليون عبر البحث ويصلون إلى مسؤول قروض يمكنهم الاتصال به لاحقًا.

  3. 03

    هدية الإغلاق أو سلسلة المتابعة بعد التمويل

    المالكون الجدد هم الأكثر حماسًا للسداد المبكر في السنة الأولى، وسيتذكرون من أراهم الطريقة.

  4. 04

    نشرات شركاء الوساطة العقارية، بشروط تسويق مشترك بالقيمة السوقية العادلة

    يحصل الوكلاء على أداة مفيدة لمشتريهم السابقين؛ تأكد من الترتيب مع فريق الامتثال.

حدود تستحق المعرفة

  • ينبغي أن تعكس السنوات المتبقية الجدول الفعلي؛ فالمقترض الذي سدّد مبكرًا من قبل قد يدخل رقمًا يبالغ في الفائدة المتبقية.
  • تُحسب الدفعة القياسية من الرصيد والسعر والسنوات المتبقية، لذا قد تختلف قليلًا عن بند الأصل والفائدة في كشفه.
  • تختلف جهات خدمة القروض: بعضها يحتجز الدفعات الجزئية أو يشترط طلبًا مكتوبًا لتطبيق الأموال الإضافية على الأصل.

إخلاء مسؤولية الحاسبة: Estimates only. Savings assume your servicer applies bi-weekly payments as they're received and charges no setup or processing fees. Confirm how your servicer handles bi-weekly payments.

التعريفات داخل الحاسبة

Bi-weekly payment
Half of the standard monthly payment, paid every two weeks. Because a year has 52 weeks, that adds up to 26 half-payments, or 13 full monthly payments instead of 12. On an existing mortgage, the extra payment goes to the remaining principal, shortening the years left and reducing the interest still to be paid.
Current balance
The principal you still owe on the mortgage today, not the original loan amount. Your latest mortgage statement or online account shows it. This calculator treats it as the starting point for both the monthly and bi-weekly schedules, so the savings reflect only the years that remain, not interest already paid.
Years remaining
How many years are left until the mortgage is scheduled to be paid off at the current payment. The calculator uses it with the current balance and rate to size the standard monthly payment, then measures how much sooner the bi-weekly schedule would finish. The difference appears as time saved.
Interest saved
The difference between the interest still due on the current monthly schedule and the interest due on the bi-weekly schedule from today forward. It comes from reducing principal sooner. The figure assumes your servicer credits each bi-weekly payment when received and charges no setup or processing fees.
Time saved
How much sooner the mortgage is paid off on the bi-weekly schedule compared with the years remaining. The new payoff time is the years remaining minus this amount. The effect is larger the more years are left, because the extra principal has longer to reduce interest on later payments.
Standard monthly payment
The principal-and-interest payment that would repay the current balance over the years remaining at the stated rate. It should be close to the principal-and-interest portion of your current bill. It excludes property taxes and insurance held in escrow. The bi-weekly payment shown is half of this amount.
Amortization
The schedule by which each payment is split between interest and principal until the balance reaches zero. Early payments are mostly interest; later ones are mostly principal. Extra principal, such as the thirteenth payment a bi-weekly plan produces each year, moves you further down the schedule and reduces interest on every payment after it.
Loan servicer
The company that collects your mortgage payments and applies them to the loan, which may not be the lender that made it. Servicers differ in how they handle bi-weekly payments: some credit each half-payment right away, some hold it until a full payment arrives, and some charge program fees. Those practices affect the actual savings.

المصطلحات في هذه الصفحة

تتكامل جيدًا مع

الأسئلة الشائعة · 8 أسئلة

أسئلة حول هذه الحاسبة

لماذا يكون التوفير على رهني العقاري الحالي أصغر منه على قرض جديد؟

لأن السنوات الأولى التي تغلب عليها الفائدة أصبحت خلفك. تحقق خطة السداد كل أسبوعين أكبر توفير حين تبدأ من اليوم الأول لقرض مدته 30 سنة. ومع سنوات متبقية أقل، تقل الفائدة المستقبلية التي يمكن اقتطاعها، فتنتج الدفعة الإضافية نفسها كل سنة توفيرًا مطلقًا أصغر، وإن كانت لا تزال قادرة على تقصير القرض تقصيرًا ملموسًا.

أين أجد رصيدي الحالي والسنوات المتبقية؟

يُظهر أحدث كشف للرهن العقاري أو حسابك الإلكتروني لدى جهة خدمة القرض رصيد الأصل، وعادةً تاريخ الاستحقاق. السنوات المتبقية هي المدة من اليوم حتى تاريخ الاستحقاق. وإذا كنت قد سددت مبكرًا في الماضي، فقد يأتي السداد الفعلي قبل الاستحقاق الأصلي، لذا استخدم أفضل تقدير لديك وتعامل مع النتيجة على أنها تقريبية.

هل ستطابق الدفعة كل أسبوعين نصف الدفعة في كشفي؟

قريبة، لكنها غالبًا ليست مطابقة تمامًا. تعيد الحاسبة بناء دفعة الأصل والفائدة من رصيدك وسعرك وسنواتك المتبقية، بينما يتضمن كشفك أيضًا حساب الضمان (escrow) للضرائب والتأمين. وقد يسبب التقريب وأي دفعات مبكرة سابقة فروقًا صغيرة أيضًا. قارن الدفعة القياسية في الحاسبة ببند الأصل والفائدة فقط في فاتورتك.

هل أحتاج إلى برنامج خاص للسداد كل أسبوعين على قرضي الحالي؟

عادةً لا. تقبل كثير من جهات خدمة القروض أصلًا إضافيًا في أي وقت، وإضافة جزء من اثني عشر من الدفعة كل شهر تعطي نتيجة قريبة جدًا من جدول السداد الحقيقي كل أسبوعين. بعض جهات الخدمة تقدّم خيارها الخاص للسداد كل أسبوعين؛ وقد تفرض البرامج الخارجية رسومًا. اسأل جهة خدمة قرضك كيف تُطبَّق الأموال الإضافية قبل أن تبدأ.

لماذا يرسل مسؤول القروض أداة سداد إلى العملاء السابقين بدلًا من تنبيه بالأسعار؟

لأنها مفيدة سواء تحركت الأسعار أم لا، فيتفاعل معها أصحاب المنازل في أي سوق. وكل إرسال يحدّث أيضًا ما تعرفه عن قرضهم: الرصيد والسعر والسنوات المتبقية. وهذا يحوّل قائمة العملاء السابقين الجامدة إلى خط صفقات قابل للفرز تعمل عليه حين تظهر فرص إعادة التمويل أو حقوق الملكية أو الانتقال إلى منزل أكبر.

كيف أحافظ على تنظيم بيانات العملاء السابقين من هذه الحاسبة؟

تُطابَق جهات الاتصال بالبريد الإلكتروني أولًا ثم بالهاتف، فيُضاف الحساب الجديد لصاحب المنزل العائد إلى سجله القائم بدلًا من إنشاء سجل مكرر. ويحتفظ كل إدخال بالمدخلات والنتائج والتاريخ، فترى كيف تغيّر الرصيد مع الوقت. ويمكنك أيضًا تمرير كل إرسال إلى HighLevel أو نظام CRM آخر عبر webhook في الخطط المدفوعة.

هل يمكنني وضع هذه الحاسبة داخل بريد إلكتروني أو نشرة بريدية في HighLevel؟

برامج البريد الإلكتروني لا تشغّل الحاسبات التفاعلية، لذا ضع رابطًا إليها بدلًا من ذلك. استخدم رابطًا مباشرًا أو صفحة على موقعك أو في مسار HighLevel تكون الحاسبة مضمّنة فيها، وأضف وسوم UTM إلى الرابط. عندها يُظهر سجل العميل المحتمل أي بريد أو حملة أعادت صاحب المنزل.

هل من المناسب اقتراح إعادة التمويل على من شغّل هذه الأداة؟

فقط إذا كانت أرقامه تدعم ذلك وكانت لديك موافقته على التواصل معه. صاحب المنزل الذي يستكشف السداد المبكر يريد دفع فائدة أقل، لذا فإعادة التمويل التي تعيد بدء مدة 30 سنة قد تعمل ضد هذا الهدف. اعرض نقطة التعادل ومقارنة إجمالي الفائدة بصدق، ودعه يقرر ما إذا كان التغيير يستحق.

PrequalFunnel

ضع Biweekly Payments for an Existing Mortgage على موقعك اليوم

أضف علامتك التجارية، وضمّنها بسطر واحد، واحصل على كل عميل محتمل مع أرقام المقترض.

مجانية للأبد على Originator. قم بالترقية عندما تريد webhooks وعلامتك التجارية الخاصة. تجربة مجانية لمدة 14 يومًا على الخطتين الشهرية والسنوية. ألغِ قبل انتهائها ولن تدفع شيئًا.