Loan Comparisons
15 vs 30 Year Mortgage Calculator
当借款人问“如果我选 15 年呢？”，答案和线索会一起到来。
“贷款比较”分类把两种贷款结构并排放在一起：15 年与 30 年、20 年与 30 年、可调利率（ARM）与固定利率、只付利息与固定利率，以及只付利息 ARM 与固定利率。借款人看到月供与总利息之间的取舍；您得到一位已经缩小了想讨论的贷款结构范围的线索。
Loan Comparisons
20 vs 30 Year Mortgage Calculator
有些借款人想在退休前还清房贷，而不是十年内；这就是为他们准备的计算器。
Loan Comparisons
ARM & Interest Only ARM vs. Fixed Rate Calculator
只付利息的起步月供看起来难以抗拒，直到旁边出现重置那一栏；在您开口之前，让借款人两者都看到。
Loan Comparisons
ARM vs. Fixed-Rate Mortgage Calculator
ARM 的问题其实是“您会持有这笔贷款多久？”的问题；这个计算器让借款人主动去问。
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Fixed Rate vs. Interest Only Mortgage Calculator
只付利息的问题值得一个附带美元数字的清晰回答；在借款人打电话之前就给他们。
哪个比较计算器该放在哪个页面？
期限比较和利率类型比较接触的是不同的借款人。把每个放在该选择出现的地方。
| 计算器 | 回答借款人的什么问题 | 贷款专员应嵌入的位置 |
|---|---|---|
| 15 年与 30 年、20 年与 30 年 | 期限更短、月供更高，省下的利息值得吗？ | 再融资页面、贷款选项页面、关于提前还清房贷的文章 |
| ARM 与固定利率 | 更低的起始利率值得承担利率调整的风险吗？ | ARM 页面、高房价市场页面、利率环境博客文章 |
| 固定利率与只付利息 | 只付利息的月供低多少，之后要付出什么代价？ | 巨额贷款和投资者页面、非合格抵押贷款着陆页 |
| ARM 和只付利息 ARM 与固定利率 | 在我计划持有贷款的年限内，三种结构比较起来如何？ | 高额贷款和非合格抵押贷款页面、咨询后跟进邮件 |
02
为什么比较计算器能带来更好的对话？
因为借款人已经独自完成了咨询的前一半。使用15 年与 30 年房贷计算器的人，手上已经有贷款金额、利率，以及对月供与利息取舍的看法。您的第一通电话谈的是是否合适和时机，而不是基础知识。
比较还能尽早暴露误解。被可调利率抵押贷款起始利率吸引的借款人，可能没想过利率调整的问题。线索会显示他们算过哪些情景，您就可以直接且合规地说明风险。
比较结果取决于输入的利率
结果反映的是借款人输入的利率和假设，而不是报价。ARM 比较还取决于假设的未来利率。请把它们作为示例呈现，并在您自己的贷款估算书中给出真实定价。
常见问题 · 6 个问题
贷款专员常问的问题
以购房为主的贷款专员应先添加哪个比较计算器？
15 年与 30 年计算器。这是最常见的期限问题，对购房和再融资借款人都适用。如果您做可调利率贷款，再加上 ARM 与固定利率比较。
只付利息比较适合首次购房者吗？
通常不适合。只付利息结构适合特定借款人，例如部分巨额贷款、投资者或高收入客户。请把这些计算器放在面向这类受众的页面上，而不是一般的购房页面。
比较计算器包含税费和保险吗？
它们聚焦本金和利息、月供和总利息，让两种结构就贷款本身进行比较。需要完整住房月供时，请同时使用 PITI 计算器。
如何跟进一位比较过 ARM 与固定利率的借款人？
从他们算过的内容开始：贷款金额、利率，以及他们预计持有贷款多久。解释利率调整和上限如何运作，并避免对未来利率做出承诺。
可以把比较类线索发送到专门的工作流吗？
可以，在 Producer 和 Brokerage 方案中。按计算器设置的 webhook 可以把例如 15 年与 30 年的线索，发送到 HighLevel 中的再融资教育序列。
借款人会信任比较结果吗？
他们能看到输入、并排的结果、每个术语的定义和免责声明。这种透明度有帮助，带他们逐一过一遍自己数字的跟进也有帮助。
PrequalFunnel
您的下一位借款人已经在您的网站上。
给他们想要的数字，然后收到附带这些数字的线索。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消，不收取任何费用。