Định nghĩa
Mục 8 của RESPA (RESPA Section 8)
Mục 8 của RESPA là phần của Đạo luật Thủ tục Thanh toán Bất động sản (RESPA) cấm đưa hoặc nhận bất cứ thứ gì có giá trị để đổi lấy việc giới thiệu dịch vụ thanh toán (settlement service) đối với khoản vay thế chấp liên quan liên bang, và cấm chia phí cho dịch vụ không thực sự được thực hiện. Đây là lý do chính khiến hoạt động đồng tiếp thị trong ngành vay thế chấp phải được thiết kế cẩn thận.
Hãy xem đây là bản tóm tắt chung, không phải tư vấn pháp lý. Mục 8 áp dụng cho các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán, gồm bên cho vay, chuyên viên cho vay (LO), môi giới bất động sản, công ty bảo hiểm quyền sở hữu và các bên khác tham gia đóng hồ sơ (closing) một khoản vay thế chấp liên quan liên bang. Thứ có giá trị bị cấm được hiểu rất rộng: tiền mặt, quà tặng, dịch vụ miễn phí, chuyến đi được trả tiền, tiền thuê dưới giá thị trường, hoặc chi phí marketing trả thay cho người khác đều có thể bị tính nếu gắn với việc giới thiệu.
Các khu vực rủi ro phổ biến với chuyên viên cho vay gồm:
- Trả tiền quảng cáo, lead hoặc công cụ của môi giới bất động sản mà môi giới không trả phần công bằng của họ.
- Thuê chỗ ngồi làm việc hoặc thỏa thuận dịch vụ marketing có giá cao hơn giá thị trường hợp lý.
- Thỏa thuận về lead vận hành như khoản trả cho mỗi lần giới thiệu.
Đồng tiếp thị không bị cấm. Một quảng cáo chung, buổi mở cửa xem nhà hoặc website chung có thể được phép khi mỗi bên trả phần chi phí tương xứng, theo giá thị trường hợp lý và thỏa thuận được ghi lại bằng văn bản. Thỏa thuận kinh doanh liên kết (affiliated business arrangements) có yêu cầu công bố riêng.
Ví dụ. Một chuyên viên cho vay và một môi giới cùng tổ chức buổi hội thảo cho người mua nhà với chi phí $2,000. Nếu mỗi bên xuất hiện như nhau và mỗi bên trả $1,000, việc chia là tương xứng. Nếu chuyên viên cho vay trả toàn bộ $2,000 trong khi môi giới giới thiệu người mua, mô hình đó đặt ra câu hỏi theo Mục 8. Cục Bảo vệ Tài chính Người tiêu dùng (CFPB) thực thi RESPA, và các tiểu bang có thể có quy định bổ sung. Hãy trao đổi với bộ phận tuân thủ trước khi triển khai bất kỳ chương trình đối tác nào.
Câu hỏi thường gặp · 2 câu hỏi
Câu hỏi về Mục 8 của RESPA (RESPA Section 8)
Có thể tặng môi giới bất động sản một công cụ tính vay thế chấp miễn phí cho website của họ không?
Việc này có thể bị coi là thứ có giá trị nếu gắn với việc giới thiệu. Một số thỏa thuận được thiết kế để tuân thủ, nhưng hãy trao đổi với bộ phận tuân thủ trước khi cung cấp công cụ hoặc marketing cho các nguồn giới thiệu.
Đồng tiếp thị với môi giới bất động sản có hợp pháp theo RESPA không?
Có thể, khi mỗi bên trả phần công bằng, tương xứng của mình và thỏa thuận không phải là khoản trả trá hình cho việc giới thiệu. Hãy ghi lại chi phí và xin phê duyệt của bộ phận tuân thủ trước.
PrequalFunnel
Người vay tiếp theo đã có mặt trên website của quý vị.
Cho họ những con số họ đang tìm, và nhận lead kèm sẵn các con số đó.
Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.