借款人为什么要把 APR 和借据利率放在一起算?
通常是因为手上有两份报价而数字对不上。一家贷款机构宣传的利率更低;另一家的费用栏更干净。借款人听说 APR 才是真正的数字,却分不清 0.2 个百分点的差距是大事还是四舍五入的误差。
他们担心被算计:为一个几乎没降的利率付了几千美元的点数,或者选了较低的月供,却漏掉了一笔再也拿不回来的费用。很多人刚读完贷款估算表(Loan Estimate)就来了。这说明他们处于后期阶段:某处已经有一份申请在进行,心里有贷款金额,成交日期也越来越近。
房屋净值、点数与成本
这个计算器输入贷款金额、借据利率、期限以及贷款机构的费用和点数,然后在借据利率旁边显示有效年利率(APR)、月供和融资金额。对贷款专员来说,它把每个比价者都会问的问题变成一条线索,而且线索到达时就带着他们正在权衡的那份费用报价。
拿您的报价和别人比较的借款人已经在市场上了;这个工具让他们在您的网站上完成比较。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Equity, Points & Costs
通常是因为手上有两份报价而数字对不上。一家贷款机构宣传的利率更低;另一家的费用栏更干净。借款人听说 APR 才是真正的数字,却分不清 0.2 个百分点的差距是大事还是四舍五入的误差。
他们担心被算计:为一个几乎没降的利率付了几千美元的点数,或者选了较低的月供,却漏掉了一笔再也拿不回来的费用。很多人刚读完贷款估算表(Loan Estimate)就来了。这说明他们处于后期阶段:某处已经有一份申请在进行,心里有贷款金额,成交日期也越来越近。
把它放在比价者通过广告或转介绍到达的地方,而不是埋在资源页面里。比较利率的访客是有时间表的借款人,您越早看到他们的数字,开启对话的机会就越大。
当他们提交计算器内的线索表单时,联系人会带着每一项输入和结果到达:贷款金额、借据利率、期限、他们输入的费用数字、有效 APR 和融资金额。这足以看出他们目前的报价是费用偏重、利率偏高,还是其实还不错。您的第一通电话不是推销,而是提供第二意见。
如果您使用 HighLevel,可以用按计算器设置的 webhook 把这个计算器的线索分配到专属工作流,让他们得到比一般月供线索更快、更个性化的第一次接触。搭配房贷点数计算器,让考虑买低利率的借款人测试点数是否真的划算。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
您好,我是 [Company] 的 [Name],NMLS [ID]。看到您在我们网站上比较了借据利率和 APR。如果您愿意,我可以带您看看是哪些费用造成了这个差距,以及换一种利率与点数组合会是什么样。不用有压力,只是帮您再看一眼报价。
只在借款人在您的表单上同意的范围内联系,不要报出您无法用合规披露支持的利率或 APR。
阅读利率的访客正是需要看到费用如何改变结果的人。
一个直接链接让借款人在做决定之前,把您的费用和竞争对手的比一比。
搜索 APR 与利率区别的人是活跃的比价者,计算器给了他们留下并提交的理由。
计算器免责声明: Estimates only. APR depends on which fees a lender includes and how the loan is structured. Compare each lender's official Loan Estimate before deciding.
常见问题 · 8 个问题
因为 APR 把贷款机构的前期费用计为借款成本,而借据利率不计入。计算器从贷款金额中减去这些费用得到融资金额,再求出您的月供刚好偿还这笔较小金额时对应的利率。$400,000、6.75%、30 年期、费用 $8,000 的贷款,月供约 $2,594,APR 约为 6.95%。
会。前期费用分摊到更少的还款次数上,所以对短期贷款的 APR 推高更多。同样是 $400,000 贷款、$8,000 费用,15 年期、6.25% 的 APR 约为 6.57%,差距约三分之一个百分点,而 30 年期的例子约为五分之一个百分点。比较期限的借款人应该比较 APR 差距,而不只是利率。
填入为获得贷款而支付给贷款机构的费用:发放费、折扣点、核保费和处理费。产权、估价、税费和保险等第三方费用一般属于成交费用,不在这里填。使用每家贷款机构贷款估算表上的费用项,能让比较保持公平,因为每家贷款机构的这份表格格式都一样。
不一定。APR 假设您持有贷款到期满。如果您预计几年内搬家或再融资,利率稍高但前期费用低得多的贷款,实际花费可能更少,即使 APR 更高。计算器把两个数字并排显示,让您看清自己在做什么取舍。
线索带着借款人输入的每一项和看到的每一项结果到达:贷款金额、借据利率、期限、费用数字、有效 APR、月供和融资金额,以及页面 URL 和流量来源。它作为联系人保存在内置 CRM 中,您还会收到邮件提醒,所以打电话时已经了解他们报价的大致情况。
通常更热。比较借据利率和 APR 的人,手上一般已经有报价或贷款估算表,说明某处已经有申请在进行。这缩短了您的窗口期。用您最快的线索响应速度对待这些线索,开场时主动提出帮他们审视数字,而不是照着销售话术念。
可以,在 Producer 和 Brokerage 方案上。按计算器设置的 webhook 让您把这个计算器的线索推送到与月供或购房能力线索不同的入站 webhook 触发器。数据包含输入、结果、UTM 标签和点击 ID,因此比价者工作流可以在取得同意的前提下为借款人打标签、分配和发短信,与您的漏斗顶端培育流程分开。
计算器显示的是借款人输入的数字;它不发布您的利率。不过,页面上其他地方展示的任何利率或 APR,以及您的 NMLS ID、公平住房机会(Equal Housing Opportunity)声明和州执照信息,都受广告规则约束。上线前请合规团队或律师审核页面,并且不要在周边文案中使用诱饵利率。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。