什么促使借款人计算贷款的全期成本?
往往是一个看起来大得离谱的数字。他们把一笔房贷的 360 期还款加起来,简直不敢相信总额;或者在贷款估算表(Loan Estimate)上看到成交费用,想知道算上这些后贷款到底要花多少钱。
有些人在决定是否付点数换取更低的利率。另一些人想知道“零成交费用”的报价是否真的更便宜。还有少数人只是很谨慎,看不到完整的账单就不签任何东西。
他们想要的是一个在被问到“那我到底要为此付多少钱?”时不会退缩的人。
月供与摊销
这个计算器把本金、总利息和前期费用加成一个全期成本,并显示月供。对贷款专员来说,它是一个透明工具:让借款人看到费用和利率是相互取舍的,而这正是任何关于点数、贷款机构补贴或零成本方案的对话应有的诚实框架。
借款人本来就怀疑费用藏在某个地方;给他们一个把费用摆在明处的计算器。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Payments & Amortization
往往是一个看起来大得离谱的数字。他们把一笔房贷的 360 期还款加起来,简直不敢相信总额;或者在贷款估算表(Loan Estimate)上看到成交费用,想知道算上这些后贷款到底要花多少钱。
有些人在决定是否付点数换取更低的利率。另一些人想知道“零成交费用”的报价是否真的更便宜。还有少数人只是很谨慎,看不到完整的账单就不签任何东西。
他们想要的是一个在被问到“那我到底要为此付多少钱?”时不会退缩的人。
把它作为您透明度主张的一部分,放在关于成交费用和定价的页面上,并把它带来的线索视为注重细节、会回报坦率回答的借款人。
每次提交都会带来借款人输入的贷款金额、利率、期限和前期费用,以及全期成本、月供、总利息、费用和本金。假设借款人算的是 $350,000、6.75%、30 年期、费用 $7,000:全期成本约 $824,200。然后他们试了 6.5%、费用 $10,500:约 $806,900,月供低约 $58。如果持有到期满,较低利率胜出,但多出的 $3,500 需要大约五年的节省才能收回。
这就是您的对话。问问他们预计在房子里住多久或持有贷款多久,再展示任何点数的盈亏平衡点。把他们引向成交费用计算器以获得更完整的费用图景,并提醒他们,贷款估算表上的 APR 是比较利率与费用组合的法定方式。
重复提交会出现在内置 CRM 的联系人历史中,所以您能看到他们测试过的每一种利率与费用组合。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,感谢您算了 {loan amount} 贷款的完整成本。利率和费用是联动的,所以按您打算持有贷款的时间来看,更低的利率不一定更便宜。我可以把两三种利率与费用方案并排给您看,让您选择合适的。
讨论费用或点数时,数字要与借款人将收到的贷款估算表保持一致,没有必要的披露时不要宣传具体费用。
已经在考虑费用的读者,可以在一个总额里看到费用和利息相加的结果。
它以全期美元金额展示利率与费用之间的取舍。
借款人可以测试估算表上的费用,带着更尖锐的问题回来。
比较报价的西班牙语借款人无需翻译,也能获得同样清晰的费用信息。
计算器免责声明: Estimates only. Assumes a fixed rate held to full term with no prepayment; rate changes, prepayment or financed fees change the true cost. Confirm final figures with your lender.
常见问题 · 8 个问题
本金加总利息,再加上您输入的前期费用。$350,000、6.75%、30 年期、费用 $7,000,约为 $824,200:$350,000 本金、约 $467,200 利息和 $7,000 费用。它假设固定利率、每期按计划还款、贷款持有到期满。
可能,如果这些费用换来了更低的利率,而您持有贷款的时间足够长。在这个例子中,多付 $3,500 费用把利率从 6.75% 降到 6.5%,每月省约 $58,30 年约省 $17,000。不过,如果您在大约五年内出售或再融资,多付的费用就收不回来。
输入成交时支付的、与获得贷款相关的一次性费用,例如发放费、折扣点、估价以及产权和结算费用。预付利息、托管存款和房主保险通常与贷款成本分开,计入它们会高估成本。请以贷款估算表作为实际数字的来源。
APR 把信贷成本(包括某些费用)表示为一个年度利率,便于给报价排序。这个计算器以整个期限的美元金额展示同样的概念。两者都有局限:都假设了特定的持有期,而您的实际成本取决于您持有贷款多久。
因为觉得费用被隐藏的借款人往往会停止回应。一个把费用和利息加成一个数字的计算器,表明您对这些数字坦然自若,而它带来的线索通常在仔细比较报价。这些借款人常常以忠诚回报清晰的解释。
它显示借款人测试的贷款金额、利率、期限和费用数字,以及由此得出的全期成本、月供、总利息和本金。具体的费用数字通常说明他们从某处拿到了估算。如果他们算了好几个版本,CRM 历史会显示每一个,告诉您他们在权衡哪种利率与费用的取舍。
不一定。零成交费用贷款通常使用以更高利率换来的贷款机构补贴,或者把费用计入余额。费用降低了,利息却增加了。模拟的方法是输入更高的利率、零费用,再把全期成本和较低利率、含费用的版本比较,同时记住贷款实际会持有多久。
因为利息在很长时间里按一大笔余额计收,而早期还款大部分是利息。在长期贷款上,总利息可能接近甚至超过借款金额。更短的期限、更高的首付或额外偿还本金都能减少它,在期满前再融资或出售也会。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
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