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Primera casa, cifras completas

Calculadora para primeros compradores de vivienda: el pago y el efectivo, lado a lado

La calculadora para primeros compradores muestra el pago mensual completo, con impuestos, seguro y PMI, junto al pago inicial, los costos de cierre y el efectivo total necesario al cierre. Esa combinación importa porque el comprador primerizo se preocupa por dos cifras a la vez, y el oficial que ve ambas en el prospecto puede atender primero el verdadero obstáculo.

El comprador primerizo ve el pago mensual y el efectivo para el cierre juntos; usted ve cuál de los dos lo está frenando.

  • 8 datos
  • 9 resultados
  • Incluida en todos los planes
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Calculadora en vivo

Esta es la calculadora que usan sus visitantes. Ingrese números para verla funcionar.

¿Qué le preocupa a un comprador primerizo cuando abre esta calculadora?

Dos cosas a la vez: "¿Me alcanza para el pago?" y "¿Tengo suficiente efectivo?". Rentar le enseñó a pensar en mensualidades, pero comprar agrega una suma única que nunca ha enfrentado, y muchos no saben que existen los costos de cierre hasta que firman el contrato.

Tampoco saben qué es el PMI, por qué los impuestos van dentro del pago ni cómo cambia todo con un 3% o un 5% de enganche. Una calculadora que separa capital e interés, impuesto predial, seguro y PMI, y aparte muestra pago inicial, costos de cierre y efectivo necesario al cierre, responde preguntas que a muchos les da pena hacer. También es el momento en que empiezan a preguntarse si existe ayuda disponible, una entrada natural para un oficial de préstamos paciente.

¿Cómo arma un oficial de préstamos un embudo para primeros compradores con esta calculadora?

Hágala el centro de su página para compradores primerizos y de cualquier campaña dirigida a inquilinos, recién graduados o familias jóvenes. Como combina pago y efectivo, sustituye dos o tres calculadoras más simples para esta audiencia, y se lee bien en el celular. Además, el visitante puede cambiarla a español, así que una sola inserción atiende a toda la familia; vea las calculadoras bilingües.

El prospecto trae ocho datos y nueve resultados: precio, pago inicial (%), tasa, plazo, tasa de impuesto, tasa de PMI, costos de cierre (% del precio) y seguro, y luego pago mensual total, sus componentes, pago inicial necesario, costos de cierre, efectivo necesario al cierre y monto del préstamo. Fíjese primero en el porcentaje de pago inicial. Con 3% a 5%, seguramente hablarán de préstamos convencionales con enganche bajo, FHA o programas de asistencia. Con 20%, el comprador ahorró mucho o recibe ayuda familiar, y quizá su primera conversación sea sobre cómo documentar un regalo.

Los primerizos necesitan más explicación, así que prevea una primera llamada más larga y educativa. Un flujo de HighLevel puede enviar de inmediato un correo con un pequeño glosario mientras usted agenda la llamada.

Lo que llega a su CRM

Lo que los números le dicen del prestatario

  • Pago inicial (%)Entre 3% y 5% apunta a conversaciones sobre préstamos convencionales con enganche bajo, FHA o asistencia. Un porcentaje alto en un comprador joven suele significar fondos de regalo, que conviene documentar desde temprano.
  • Efectivo necesario al cierreEl total que el comprador ahora sabe que necesita. Si mencionó ahorros menores a esta cifra, hable de créditos del vendedor, programas de asistencia y tiempos antes de que se enamore de una casa.
  • PMIVer el renglón de PMI significa que el comprador ya notó el costo de dar menos del 20%. Espere preguntas sobre cómo y cuándo se elimina, y respóndalas con precisión.
  • Pago mensual totalCompárelo con lo que probablemente paga de renta. Un pago bastante mayor puede funcionar, pero el comprador necesitará entender por qué, así que tenga lista la explicación completa del desglose.

Un primer mensaje que usa sus números

¿Cuál es un buen primer mensaje para un comprador primerizo?

Hola [Nombre], felicidades por empezar a buscar su primera casa. Su estimación muestra cerca de [Pago mensual total] al mes y [Efectivo necesario al cierre] para el cierre. La primera compra trae muchos términos nuevos, así que con gusto le explico cada renglón y las opciones para quienes tienen un pago inicial menor. ¿Cuándo le queda bien una llamada corta?

No dé a entender que el comprador califica para programas de primeros compradores o de asistencia antes de revisar su caso, y describa los programas en términos generales.

Dónde esta calculadora rinde más

  1. 01

    Página para compradores primerizos

    Responde en una sola pantalla las dos preguntas clave de esta audiencia, lo que la mantiene en la página el tiempo suficiente para enviar el formulario.

  2. 02

    Seguimiento de un taller o seminario para compradores

    Los asistentes pueden calcular su propio caso después de la sesión, y usted recibe sus cifras para personalizar el siguiente contacto.

  3. 03

    Anuncios en redes sociales para inquilinos hispanohablantes

    Una oferta de "vea su pago y su efectivo para el cierre" en su idioma es lo bastante concreta para ganar el clic de quien aún no quiere una llamada.

Límites que conviene conocer

  • Esta calculadora no incluye cuotas de HOA, así que en condominios y casas adosadas el pago puede verse más bajo de lo real.
  • El PMI se modela como una tasa de tipo convencional; el seguro hipotecario de la FHA funciona distinto y conviene mostrarlo con una calculadora FHA específica.
  • Los costos de cierre como porcentaje fijo del precio son una guía aproximada; los reales dependen del estado, el prestamista y la fecha de cierre.

Aviso de la calculadora: Estimates only. Down payment requirements, rates and first-time buyer programs vary by lender and location. Confirm eligibility and final figures with a licensed lender.

Definiciones en la calculadora

Pago inicial
La parte del precio de compra que se paga en efectivo al cierre en lugar de pedirse prestada. Define el monto del préstamo y la relación préstamo-valor. En un préstamo convencional, dar menos de 20% suele implicar pagar PMI; un pago inicial mayor reduce el préstamo, el pago mensual y el interés total.
Efectivo necesario al cierre
El efectivo total que se lleva al cierre: el pago inicial más los costos de cierre. Esta calculadora suma ambos para mostrar cuánto necesita tener ahorrado antes de comprar. El depósito de garantía ya entregado, los créditos del vendedor o los programas de asistencia pueden reducir lo que se paga ese día.
Costos de cierre
Los cargos y pagos anticipados que vencen al cerrar la compra, como comisiones del prestamista, avalúo, seguro de título, derechos de registro y depósitos iniciales en la cuenta de garantía. Suelen ser de 2% a 5% del precio, según indica esta calculadora, y varían según el prestamista y la ubicación. Se pagan además del pago inicial.
PMI (seguro hipotecario privado)
Un seguro que protege al prestamista en un préstamo convencional cuando el pago inicial es menor a 20%. Se cobra como un porcentaje anual del préstamo y se suma al pago mensual. Según la Ley de Protección al Propietario (Homeowners Protection Act), puede cancelarse a solicitud al llegar a 80% del valor original y termina automáticamente al 78%.
PITI (capital, interés, impuestos y seguro)
Capital, interés, impuestos y seguro: las cuatro partes principales de un pago hipotecario mensual. El pago mensual total de esta calculadora es el PITI más el PMI cuando el pago inicial es menor a 20%. Los prestamistas suelen usar la cifra PITI para evaluar si el pago se ajusta a sus ingresos.
Capital e interés
La parte del pago mensual que devuelve el préstamo y cubre el interés, calculada con el monto, la tasa y el plazo. Se mantiene fija durante toda la vida de una hipoteca de tasa fija, mientras que los impuestos, el seguro y el PMI pueden cambiar. Al principio, la mayor parte es interés.
Impuesto predial
Un impuesto anual que cobran los gobiernos locales según el valor de avalúo de la vivienda. Esta calculadora aplica su tasa al precio de la vivienda y la divide entre 12 para sumar un monto mensual al pago. Las facturas reales dependen del avalúo local y pueden subir con el tiempo.
Seguro de vivienda
Una póliza que cubre daños a la vivienda y la responsabilidad por lesiones en la propiedad. Los prestamistas hipotecarios la exigen y suelen cobrar la prima mensualmente mediante la cuenta de garantía. La calculadora divide su prima anual entre 12 y la suma al pago; la cobertura contra inundación o terremoto suele ser aparte.
Cuenta de depósito en garantía (escrow)
Una cuenta que el administrador del préstamo usa para cobrar una parte del impuesto predial y del seguro con cada pago mensual y pagar esas facturas a su vencimiento. Por eso el pago total que se muestra aquí incluye impuestos y seguro. Los pagos al escrow se ajustan cuando cambian esos costos.
Relación préstamo-valor (LTV)
El monto del préstamo dividido entre el valor de la vivienda, en porcentaje. Con 5% de pago inicial, la LTV es 95%. Determina si aplica el PMI e influye en la tasa ofrecida; el PMI generalmente aplica por encima de 80% de LTV en un préstamo convencional. Disminuye a medida que paga capital o la vivienda aumenta de valor.

Términos en esta página

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Preguntas frecuentes · 8 preguntas

Preguntas sobre esta calculadora

¿Qué incluye la calculadora en el pago mensual total?

Capital e interés, impuesto predial mensual, seguro de vivienda y, cuando el pago inicial es menor al 20%, PMI. Como ejemplo, una casa de $350,000 con 5% de enganche al 6.75% a 30 años tiene un préstamo de $332,500 y unos $2,157 de capital e interés. Al sumar impuesto al 1.1%, $1,800 anuales de seguro y PMI al 0.55%, el total ronda los $2,780 al mes.

¿Cómo se calcula el efectivo necesario al cierre?

Es el pago inicial más los costos de cierre, ambos calculados sobre el precio. En el mismo ejemplo, el 5% de enganche son $17,500 y los costos de cierre al 3% del precio son $10,500, así que el comprador necesita unos $28,000 al cierre. El depósito de garantía ya entregado, los créditos del vendedor o los programas de asistencia pueden reducir lo que paga ese día, pero aquí no se restan.

¿Cuándo deja de cobrarse el PMI?

En un préstamo convencional, el PMI puede cancelarse a solicitud cuando el saldo llega al 80% del valor original y termina automáticamente al 78%, según la Ley de Protección al Propietario de Vivienda. La ayuda de la calculadora lo expresa como alcanzar 22% de patrimonio. Abonar capital extra o que la casa se valorice puede adelantar la cancelación, según las reglas del administrador del préstamo.

¿Sirve para un préstamo FHA?

Solo de forma aproximada. Los préstamos FHA cobran una prima inicial de seguro hipotecario de 1.75% del préstamo base más una prima anual, que esta calculadora no modela; usa una tasa de PMI de tipo convencional. Para un caso FHA, envíe al comprador a la calculadora de préstamo FHA, que incluye ambas primas. Muchos oficiales colocan las dos juntas para que el comprador compare.

¿Qué me dice este prospecto que no diga uno de pago estándar?

Le dice qué tan preparado está el comprador para el lado del efectivo. Usted ve el porcentaje de enganche que planea, los costos de cierre que supuso y el efectivo total que ahora espera, junto al pago completo. Eso le ayuda a decidir si la primera llamada será sobre efectivo y programas o sobre la comodidad del pago, dos conversaciones muy distintas con esta audiencia.

¿La calculadora funciona en español?

Sí. Está disponible en inglés y en español, el visitante puede cambiar de idioma y las ayudas y definiciones existen en ambos. Es una buena opción si atiende a familias hispanohablantes. El prospecto llega igual a su CRM con todos los datos y resultados, así que puede responder en el idioma del comprador y continuar donde la calculadora lo dejó.

¿Debo pedir el ingreso en una calculadora para primerizos?

Esta calculadora no pide ingresos, lo que la hace más accesible para compradores nerviosos. Usted conoce el precio, el enganche y el efectivo, pero no si el pago cabe en su ingreso. Agregue al mismo widget la calculadora de precalificación o la de DTI como siguiente paso natural, o pregunte por el ingreso en la primera llamada, cuando el comprador ya le tiene confianza.

¿Cómo debo describir la asistencia para el pago inicial en mi página?

En términos generales y con cuidado. Puede decir que en muchas zonas existen programas de asistencia y que la elegibilidad, las condiciones y la disponibilidad varían. Evite prometer que el visitante califica, mencionar montos específicos que no provengan del propio programa o insinuar que la calculadora toma en cuenta la asistencia, porque no lo hace. Revise el texto de cada programa con su equipo de cumplimiento antes de publicarlo.

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