Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Mua nhà và sơ duyệt

Công cụ tính khả năng mua nhà dành cho chuyên viên cho vay muốn người mua đến với một tầm giá rõ ràng

Công cụ tính khả năng mua nhà tính ngược từ thu nhập hộ gia đình, các khoản nợ hằng tháng và tiền trả trước để ra mức giá nhà cao nhất vẫn nằm trong cả tỷ lệ chi phí nhà ở lẫn tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) tổng. Trong cuộc trao đổi sơ duyệt (tiền thẩm định), công cụ này chuyển câu hỏi của người vay từ “khoản trả hằng tháng là bao nhiêu?” sang “nên tìm nhà ở mức giá nào?”, và đó chính là điểm cuộc gọi đầu tiên nên bắt đầu.

Người mua nhập số tiền họ kiếm được và đang nợ; chuyên viên cho vay nhận được một lead đã biết trần giá của mình và tỷ lệ nào đặt ra trần giá đó.

  • 16 trường nhập
  • 13 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Khi nào người mua tìm đến công cụ tính khả năng mua nhà?

Thường là trước khi họ nhắm được căn nhà cụ thể. Họ đã lướt xem tin rao, một người bạn vừa mua nhà, hoặc tiền thuê lại tăng, và câu hỏi trong đầu rất đơn giản: thực sự có thể mua căn nhà bao nhiêu tiền?

Họ thường lo lắng hai điều. Thứ nhất, khoản trả góp xe hoặc khoản vay sinh viên âm thầm loại họ ra khỏi cuộc chơi. Thứ hai, bên cho vay sẽ đưa ra một con số thấp hơn nhiều so với những căn nhà họ đã lưu. Tự nhập thu nhập, nợ và tiền trả trước một cách riêng tư, lúc 11 giờ đêm, là cách ít rủi ro để biết câu trả lời. Khi kết quả hiện ra mức giá tối đa và khoản thanh toán đằng sau nó, nhiều người vay lần đầu cảm thấy nhẹ nhõm, và đó là lúc họ sẵn lòng nhất để hỏi một người thật về bước tiếp theo.

Chuyên viên cho vay dùng công cụ tính khả năng mua nhà trong phễu sơ duyệt như thế nào?

Đặt công cụ ở ngay đầu phễu. Nó trả lời câu hỏi mà phần lớn người mua giai đoạn đầu tìm kiếm, nên phù hợp với trang chủ, cẩm nang người mua và mọi quảng cáo nhắm đến người đang thuê nhà. Đây là giai đoạn đầu tiên của một phễu sơ duyệt: con số trước, trò chuyện sau.

Công cụ thử từng mức giá với giới hạn tỷ lệ front-end và back-end do người vay đặt (phần chú thích gợi ý khoảng 28% và 36%), và kết quả thấp hơn sẽ được chọn. Điều này quan trọng cho việc liên hệ lại, vì lead cho biết tỷ lệ nào đang là giới hạn ràng buộc. Người vay bị giới hạn bởi tỷ lệ front-end vẫn còn dư địa ở phần nợ; người bị giới hạn bởi tỷ lệ back-end đang gánh những khoản trả góp mà chuyên viên cho vay có thể giúp cơ cấu lại.

Khi ai đó gửi biểu mẫu tích hợp sẵn, liên hệ sẽ vào CRM kèm đủ 16 dữ liệu đầu vào, mọi kết quả và nguồn truy cập. Chuyên viên cho vay thấy thu nhập hộ gia đình chia theo người vay và người đồng vay, từng dòng nợ, tiền trả trước, mức thuế suất họ giả định và mức giá họ đạt được. Với tính năng thu thập lead và webhook HighLevel, các lead này có thể được chuyển vào một chuỗi nuôi dưỡng khác với các yêu cầu sơ duyệt đang “nóng”.

Một nguyên tắc thực tế: xem lead từ công cụ tính khả năng mua nhà là lead “ấm”, chưa “nóng”. Họ đã tính toán nghiêm túc, nhưng có thể còn vài tháng nữa mới đặt giá mua. Hãy mở đầu bằng tầm giá, rồi hỏi về thời gian dự kiến.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • DTI back-end (tất cả các khoản nợ)Nếu người vay nâng tỷ lệ này lên trên mức gợi ý 36%, họ đã cảm nhận được rằng các khoản nợ là điểm nghẽn. Đó là cơ hội để trao đổi về khoản nào được tính, khoản nào có thể trả dứt, và chương trình vay nào cho phép tỷ lệ cao hơn.
  • Thu nhập hằng năm của người đồng vayMột con số khác 0 nghĩa là sẽ có hai người đứng tên hồ sơ. Cả hai cần tham gia cuộc trao đổi, hồ sơ tín dụng của cả hai đều quan trọng, và người đồng vay thường là người không điền biểu mẫu.
  • Khoản trả góp xeKhoản trả góp xe lớn là lý do phổ biến nhất khiến tỷ lệ back-end trở thành giới hạn. Nếu chỉ còn khoảng dưới mười kỳ trả, có thể cần bàn về cách bên cho vay xử lý khoản này; nên kiểm tra trước khi báo bất kỳ con số nào.
  • Tiền trả trướcSo sánh với Giá nhà tối đa. Dưới 20% nghĩa là đã tính bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI); dưới 5% gợi ý cần bàn về khoản vay FHA (Cục Quản lý Nhà ở Liên bang), khoản vay VA (Bộ Cựu chiến binh) hoặc chương trình hỗ trợ tiền trả trước. Một con số lớn so với thu nhập có thể là tiền từ việc bán nhà cũ.
  • Ngân sách còn lạiNgân sách còn lại nhỏ hoặc âm cho thấy người vay đã kéo mọi thanh trượt đến mức tối đa. Hãy chuẩn bị cho việc họ nhạy cảm với khoản thanh toán, và nói về mức giá thoải mái, không chỉ mức giá tối đa.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên nói gì đầu tiên với lead từ công cụ tính khả năng mua nhà?

Chào anh/chị [Tên], cảm ơn anh/chị đã tính khả năng mua nhà trên website của chúng tôi. Với các tỷ lệ anh/chị chọn, kết quả vào khoảng [Giá nhà tối đa]. Tôi có thể chỉ cho anh/chị những dữ liệu nào bên cho vay sẽ xác minh và điều gì thường làm tầm giá đó tăng hoặc giảm. Tuần này anh/chị tiện một cuộc gọi 10 phút hay nhắn tin hơn?

Chỉ gọi điện hoặc nhắn tin nếu biểu mẫu đã ghi nhận sự đồng ý rõ ràng cho kênh đó, và luôn mô tả con số là ước tính, không bao giờ là số tiền được phê duyệt.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang chủ, phần hiển thị đầu tiên

    “Có thể mua nhà bao nhiêu tiền” là câu hỏi mở đầu của phần lớn lượt truy cập đầu tiên, nên trả lời ngay sẽ giữ khách ở lại website.

  2. 02

    Trang đích cho quảng cáo nhắm đến người thuê nhà

    Người thuê nhà bấm vào quảng cáo “xem khả năng mua nhà” mong đợi một công cụ tính, không phải biểu mẫu liên hệ, và chuyển đổi tốt hơn khi biểu mẫu xuất hiện sau kết quả.

  3. 03

    Cẩm nang người mua hoặc trang dành cho người mua nhà lần đầu

    Đặt cạnh nội dung hướng dẫn, công cụ biến người đọc thành liên hệ kèm số liệu thu nhập và nợ thực tế.

  4. 04

    Mã QR tại buổi xem nhà mở hoặc hội thảo

    Đường link thân thiện với điện thoại cho phép người tham dự tự tính ngay tại chỗ và để lại một lead có bối cảnh, không cần sổ đăng ký.

Giới hạn cần biết

  • Thu nhập là bất cứ con số nào người vay nhập. Bên cho vay chỉ tính thu nhập gộp, có giấy tờ chứng minh và ổn định, nên thu nhập thưởng hoặc thu nhập của người tự kinh doanh có thể giảm khi xác minh.
  • Các tỷ lệ là do người vay chọn. Người đặt 50% cho back-end sẽ thấy một mức giá mà có thể không bên cho vay nào chấp nhận với hồ sơ của họ; hãy đọc các tỷ lệ đầu vào trước khi đọc mức giá.
  • Điểm tín dụng, tiền dự trữ và giới hạn của chương trình vay không nằm trong phép tính, nên kết quả là ước tính mức trần, không phải số tiền phê duyệt trước.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: This calculator estimates borrowing capacity from a standard debt-to-income ratio and the figures you enter. Actual approval depends on your credit score, loan program, lender guidelines, and full underwriting. Treat the result as a starting point, not a pre-approval.

Định nghĩa trong công cụ tính

Debt-to-income ratio (DTI)
Monthly debt payments divided by gross monthly income. The back-end ratio counts the new housing payment plus car, student loan, credit card and other debt payments. A 43% back-end ratio is a common guideline (CFPB), not a law, and lenders set their own limits. This calculator finds the highest price that stays within both ratios you enter.
Front-end ratio
The housing payment alone divided by gross monthly income. Housing here means principal, interest, property tax, homeowners insurance, PMI and HOA dues. It ignores other debts, so it caps the price for borrowers with little debt, while the back-end ratio usually caps it for borrowers with larger car or student loan payments.
Gross income
Income before taxes and payroll deductions, which is what lenders use for DTI. This calculator adds your income, any co-borrower income and other regular income such as bonuses or rent, then divides by 12. Lenders usually count only income that is documented and likely to continue.
Down payment
The cash paid toward the purchase price at closing; the loan covers the rest. In this calculator, the down payment is added to the maximum loan your income supports to reach the maximum home price. A down payment under 20% of the price usually adds PMI on a conventional loan, which lowers the price you can afford.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the four parts of a typical monthly mortgage payment. Lenders measure affordability against PITI, not just principal and interest. This calculator’s monthly payment is PITI plus PMI and HOA dues, the full figure that is tested against your DTI limits.
PMI
Private mortgage insurance, which protects the lender on a conventional loan when the down payment is under 20%. It is quoted as an annual percentage of the loan and paid monthly. It can be canceled on request once the balance reaches 80% of the original value and ends automatically at 78% (Homeowners Protection Act).
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the unpaid balance, before fees. It sets how much loan a given monthly payment supports: at a higher rate, more of each payment goes to interest, so the same income qualifies for a smaller loan and a lower home price in this calculator.
Property tax
The annual tax a local government charges on real estate, entered here as a percentage of the home’s value. It rises with the price, so it is recalculated for each price the calculator tests. Rates differ widely by county and city, and a high rate can reduce the affordable price noticeably.
Homeowners insurance
Coverage for the home and its contents against damage and for liability, required by mortgage lenders. It is entered here as a yearly premium and divided by 12 in the monthly payment. It is usually paid through an escrow account along with property tax.
HOA fees
Dues paid to a homeowners association for shared upkeep, amenities and sometimes insurance on common areas. Lenders count them in the housing payment for DTI even though they are not part of the mortgage. In this calculator, every dollar of monthly HOA dues reduces the loan amount your income can support.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính khả năng mua nhà xác định giá nhà tối đa như thế nào?

Công cụ tìm mức giá cao nhất mà toàn bộ khoản thanh toán hằng tháng vẫn nằm trong cả giới hạn front-end lẫn back-end đã nhập, và giới hạn chặt hơn sẽ được áp dụng. Khoản thanh toán được thử bao gồm gốc và lãi theo lãi suất và kỳ hạn đã nhập, thuế bất động sản theo thuế suất đã nhập, bảo hiểm, phí hiệp hội chủ nhà (HOA) và bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI) khi tiền trả trước dưới 20%. Vì thuế bất động sản và PMI tăng theo giá nhà, công cụ tính lại chúng cho từng mức giá thử thay vì coi là cố định.

Vì sao chỉ thêm một khoản nợ hằng tháng lại làm giá nhà giảm nhiều đến vậy?

Vì khi tỷ lệ back-end là giới hạn ràng buộc, mỗi đô la nợ hằng tháng sẽ lấy đi một đô la khỏi khoản thanh toán nhà ở. Ví dụ minh họa: một hộ gia đình thu nhập $120,000 mỗi năm, trả trước $50,000, lãi suất 6.75% và nợ hằng tháng $650 sẽ đạt mức khoảng $384,000 ở tỷ lệ 28/36. Tăng nợ lên $1,500 thì mức trần giảm xuống khoảng $295,000. Trong ví dụ này, khoảng $850 nợ mỗi tháng làm mất gần $90,000 sức mua.

Kết quả có bao gồm PMI, thuế và phí HOA không?

Có. Khoản thanh toán hằng tháng ước tính gồm gốc và lãi cộng thuế bất động sản hằng tháng, bảo hiểm, phí HOA và PMI khi áp dụng. Đó là con số được đem so với các tỷ lệ, nên công cụ này thường cho ra mức giá thấp hơn những công cụ chỉ kiểm tra gốc và lãi. PMI hằng tháng về 0 khi tiền trả trước đạt 20% giá nhà.

28% và 36% có phải là giới hạn bên cho vay thực sự áp dụng không?

Không nhất thiết. Đó là các mốc khởi đầu truyền thống hiển thị trong phần chú thích, và người vay có thể thay đổi. Nhiều chương trình cho phép tỷ lệ back-end cao hơn, với 43% là mức hướng dẫn được nhắc đến rộng rãi, và một số chương trình còn vượt mức đó khi có yếu tố bù trừ. Bên cho vay cũng có các quy định bổ sung riêng. Hãy coi 28/36 là góc nhìn thận trọng và giải thích cho người vay chương trình phù hợp với họ cho phép mức nào.

Nên đặt công cụ tính khả năng mua nhà hay công cụ tính sơ duyệt trên trang chủ?

Dùng công cụ tính khả năng mua nhà ở nơi khách truy cập còn ở giai đoạn sớm và tò mò; dùng công cụ sơ duyệt ở nơi họ đã có ý định nói chuyện với bên cho vay. Công cụ tính khả năng mua nhà tách nợ và thu nhập thành từng dòng, cộng thêm thuế, bảo hiểm, HOA và PMI, nên phù hợp với người mua đang tham khảo. Công cụ sơ duyệt hỏi ít câu hơn và trình bày kết quả dưới dạng mức giá sơ duyệt. Nhiều chuyên viên cho vay đặt công cụ khả năng mua nhà ở trang chủ và công cụ sơ duyệt ở trang “bắt đầu”, hoặc gộp cả hai trong một widget.

Lead từ công cụ tính khả năng mua nhà trông như thế nào khi vào CRM?

Lead đến dưới dạng một liên hệ với tên, email hoặc số điện thoại, sự đồng ý, mọi dữ liệu đầu vào và mọi kết quả người vay đã thấy. Chuyên viên cho vay thấy từng dòng nợ riêng, cả hai khoản thu nhập, tiền trả trước, các tỷ lệ họ chọn, giá nhà tối đa và ngân sách còn lại, cùng URL trang và nguồn như thẻ UTM hoặc mã nhấp quảng cáo. Nếu cùng người vay tính lại sau đó, lần tính mới được thêm vào lịch sử của họ thay vì tạo bản trùng lặp.

Lead từ công cụ tính khả năng mua nhà có thể đi vào workflow HighLevel khác với các công cụ tính khác không?

Có, nếu dùng gói Producer hoặc Brokerage. Webhook theo từng công cụ tính cho phép gửi các lượt gửi từ công cụ khả năng mua nhà vào workflow tiếp nhận riêng, ví dụ một chuỗi hướng dẫn dài hơn, trong khi yêu cầu sơ duyệt đi vào nhiệm vụ gọi điện ngay. Dữ liệu gửi đi gồm tên công cụ tính, đầu vào, kết quả và các trường ghi nhận nguồn (attribution), nên workflow có thể rẽ nhánh theo giá trị như giá nhà tối đa. Nếu webhook gặp lỗi, lead vẫn được lưu trong CRM.

Người đã dùng công cụ tính khả năng mua nhà đã sẵn sàng nộp hồ sơ chưa?

Thường là “ấm” hơn là “nóng”. Người vay đã tính toán trung thực, tốt hơn hẳn một biểu mẫu liên hệ trống trơn, nhưng có thể còn vài tuần hoặc vài tháng nữa mới đi xem nhà. Hãy đọc dữ liệu đầu vào để đánh giá mức độ gấp: tiền trả trước cụ thể, có người đồng vay và tỷ lệ thực tế cho thấy người đang lên kế hoạch; số tròn và thanh trượt kéo tối đa cho thấy sự tò mò. Hỏi về thời gian dự kiến sớm, và vẫn giữ tốc độ phản hồi lead (speed-to-lead) nhanh, vì sự quan tâm phai nhạt rất nhanh.

PrequalFunnel

Đưa Affordability Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.