Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Khoản vay thế chấp lãi suất điều chỉnh

Công cụ tính ARM cho website cho vay, cho thấy khoản trả sau điều chỉnh trước khi người vay ký

Công cụ tính khoản vay thế chấp lãi suất điều chỉnh (ARM) hiển thị khoản thanh toán ban đầu trong giai đoạn cố định, dư nợ còn lại khi giai đoạn đó kết thúc, và khoản thanh toán mới khi dư nợ còn lại được tính lại lịch trả dần theo lãi suất sau điều chỉnh do người vay chọn. Với chuyên viên cho vay (LO), công cụ đặt cuộc trao đổi về ARM xoay quanh sự thay đổi khoản thanh toán ngay từ đầu, nơi niềm tin được tạo dựng hoặc đánh mất.

Để người vay tự thấy khoản trả sau điều chỉnh trên màn hình của mình trước khi chuyên viên cho vay phải giải thích.

  • 5 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Ai tìm đến công cụ tính ARM, và họ lo sợ điều gì?

Hai nhóm. Người mua đang cố gắng để đủ khả năng mua nhà thấy lãi suất khởi điểm của ARM thấp hơn và muốn biết mình đang cam kết điều gì. Người đang có ARM sắp đến kỳ điều chỉnh đầu tiên muốn biết tình hình có thể tệ đến đâu.

Với khoản vay $400,000 lãi suất ban đầu 6% trong năm năm, khoản thanh toán khoảng $2,398. Sau năm năm vẫn còn nợ khoảng $372,000; nếu lãi suất điều chỉnh lên 8% và dư nợ đó được dàn trải trong 25 năm còn lại, khoản thanh toán trở thành khoảng $2,873, tăng gần $475 trong ví dụ minh họa này. Nỗi sợ rất đơn giản: nếu lãi suất còn cao hơn nữa khi khoản vay điều chỉnh thì sao, và nếu đến lúc đó không bán được nhà hoặc không tái cấp vốn được thì sao?

Chuyên viên cho vay nên trình bày ARM trong phễu sơ duyệt như thế nào?

Đặt khoản trả sau điều chỉnh lên bàn trước khi người vay say mê lãi suất khởi điểm. Nhúng công cụ này trên trang ARM và trong phễu mua nhà nghĩa là cuộc trao đổi bắt đầu khi Khoản trả sau điều chỉnh và Mức thay đổi khoản trả đã hiện trên màn hình, nên vai trò của chuyên viên cho vay là giải thích, không phải tiết lộ.

Lead cho biết rất nhiều. Giai đoạn cố định (năm) cho thấy họ dự kiến giữ khoản vay hoặc căn nhà bao lâu. Lãi suất sau điều chỉnh (%) cho thấy họ sẵn sàng bi quan đến mức nào. Người mua mô phỏng lãi suất sau điều chỉnh chỉ cao hơn lãi suất ban đầu một chút cần được kiểm tra sức chịu đựng ở mức cao hơn trước khi đi tiếp; công cụ so sánh ARM với lãi suất cố định sẽ giúp ích.

Có một nhóm đối tượng thứ hai trong cơ sở dữ liệu: khách hàng cũ có ARM sắp đến kỳ điều chỉnh đầu tiên. Hãy gửi họ công cụ này một năm trước kỳ điều chỉnh. Mỗi lượt gửi trả về dư nợ và kỳ vọng lãi suất, và những ai thấy mức thay đổi đáng lo là đối tượng tự nhiên để bàn về tái cấp vốn. Webhook theo từng công cụ tính có thể chuyển họ vào một giai đoạn HighLevel tách biệt với lead mua nhà. Hãy giải thích mức trần lãi suất trên trang, vì công cụ dùng lãi suất được nhập và không áp dụng mức trần.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Giai đoạn cố định (năm)Gợi ý về khoảng thời gian của họ. Chọn 5 năm cho thấy họ dự kiến chuyển nhà, tái cấp vốn hoặc thu nhập tăng; chọn 10 năm cho thấy họ muốn mức giá của ARM nhưng ít rủi ro điều chỉnh hơn.
  • Lãi suất sau điều chỉnh (%)Cho thấy họ thực sự đã tính đến bao nhiêu rủi ro. Lãi suất sau điều chỉnh gần lãi suất ban đầu là lạc quan; hãy hỏi liệu khoản thanh toán cao hơn ở mức lãi suất khắc nghiệt hơn có còn vừa ngân sách không.
  • Mức thay đổi khoản trảCon số nhiều khả năng quyết định lựa chọn của họ nhất. Mức thay đổi gây áp lực lên ngân sách là tín hiệu để bàn về phương án lãi suất cố định hoặc giai đoạn cố định dài hơn, không phải để giảm nhẹ nó.
  • Số tiền vayKhoản vay lớn thường đưa người mua đến với ARM vì lãi suất khởi điểm thấp hơn tiết kiệm được nhiều hơn mỗi tháng. Con số cao cũng có thể nghĩa là kịch bản khoản vay jumbo với cách định giá và yêu cầu khác.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Mở đầu cuộc trao đổi với lead từ công cụ tính ARM như thế nào?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã tính các con số ARM, kể cả khoản trả sau điều chỉnh. Đó đúng là điều cần xem xét. Tôi có thể cho anh/chị xem cùng khoản vay đó với lãi suất cố định và với giai đoạn cố định dài hơn, để anh/chị cân nhắc khoản trả ban đầu so với mức khoản trả có thể thay đổi về sau.

Khi nói về ARM, hãy mô tả cách lãi suất điều chỉnh và các mức trần áp dụng, và tránh trình bày khoản trả ban đầu như khoản trả dài hạn.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang sản phẩm ARM hoặc lãi suất điều chỉnh

    Khách truy cập đang tìm hiểu ARM cần thấy khoản trả sau điều chỉnh để lựa chọn có trách nhiệm.

  2. 02

    Email gửi khách hàng cũ có ARM 12 tháng trước kỳ điều chỉnh đầu tiên

    Nhắc họ kiểm tra kỳ điều chỉnh sớm và tìm đến chuyên viên cho vay thay vì đơn vị quản lý khoản vay.

  3. 03

    Phễu mua nhà jumbo hoặc nhà giá cao

    Số tiền vay lớn là nơi chủ đề giá ARM thường xuất hiện nhiều nhất trong các cuộc trao đổi với người mua.

Giới hạn cần biết

  • Công cụ giả định một lần điều chỉnh đến mức lãi suất được nhập và giữ nguyên cho phần kỳ hạn còn lại; ARM thực tế điều chỉnh nhiều lần trong giới hạn trần.
  • Chỉ số và biên độ không phải là dữ liệu đầu vào, nên lãi suất sau điều chỉnh là một kịch bản, không phải dự báo; hãy thử nhiều giá trị.
  • Các khoản thanh toán chỉ gồm gốc và lãi; thuế, bảo hiểm và bảo hiểm thế chấp được tính thêm.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Your actual adjusted payment depends on market indexes and the loan's rate caps at the time it resets. Confirm terms with your lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Adjustable-rate mortgage (ARM)
A mortgage whose rate is fixed for an initial period and then resets at set intervals, based on a market index plus a margin, within rate caps. A 5/1 ARM is fixed for five years and then adjusts once a year. This calculator shows the payment before and after one adjustment to the rate you estimate.
Initial rate
The introductory interest rate during the ARM’s fixed period, often lower than a comparable fixed-rate loan. It sets the initial payment, which is figured as if the loan were fixed for the full term. That keeps the early payment low, but it says nothing about what the payment becomes after the reset.
Fixed period
The number of years the initial rate is locked before the first adjustment, such as 5 on a 5/1 ARM or 7 on a 7/1. A longer fixed period means more principal is paid down before the reset, so the new payment is calculated on a smaller balance over fewer remaining years.
Adjusted rate
The estimated rate after the fixed period ends. In practice it equals the index value at reset plus the margin, limited by the caps, and it can change again at each later adjustment. This calculator applies your estimate to the remaining balance and term to produce the payment after adjustment.
Balance at adjustment
The principal still owed when the fixed period ends. The new payment is calculated by amortizing this balance over the years left in the term at the adjusted rate. Early payments are mostly interest, so after five years of a 30-year loan at 5.5%, about 92% of the original amount is still owed.
Payment change
The difference between the payment after adjustment and the initial payment, sometimes called payment shock. A rise of two percentage points on a $320,000 loan can add several hundred dollars a month. Checking whether the budget absorbs this figure is the main reason to run this calculator.
Rate caps
Limits on how much an ARM rate can change: at the first adjustment, at each later adjustment, and over the life of the loan. They are set in the loan documents and vary by lender and product. This calculator does not apply caps, so enter an adjusted rate that the caps would actually allow.
Index and margin
The two parts of an ARM’s adjusted rate. The index is a published market rate that moves over time; the margin is a fixed percentage the lender adds, set when the loan is made. Once the fixed period ends, the new rate is index plus margin, subject to the caps.
Loan term
The length of time scheduled to repay the loan in full, including the fixed period. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. On an ARM, the term that remains after the fixed period is the period over which the adjusted payment is spread.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính khoản thanh toán sau khi lãi suất điều chỉnh như thế nào?

Công cụ tìm dư nợ còn lại vào cuối giai đoạn cố định, rồi dàn trải dư nợ đó trong số năm còn lại của kỳ hạn theo lãi suất sau điều chỉnh đã nhập. Với khoản vay $400,000 ở mức 6% trong năm năm, còn lại khoảng $372,000, và ở mức 8% trong 25 năm, khoản thanh toán khoảng $2,873.

Nên nhập lãi suất sau điều chỉnh bao nhiêu?

Hãy thử nhiều hơn một mức. Lãi suất sau điều chỉnh thực tế sẽ bằng một chỉ số cộng biên độ tại kỳ điều chỉnh, bị giới hạn bởi các mức trần của khoản vay, và không ai biết trước chỉ số. Nhập một mức gần lãi suất ban đầu cho kịch bản nhẹ, và lãi suất ban đầu cộng mức trần điều chỉnh đầu tiên cho kịch bản khắc nghiệt hơn. Nếu khoản thanh toán cao hơn vượt khả năng chi trả, đó là điều quan trọng.

Vì sao dư nợ tại thời điểm điều chỉnh lại quan trọng đến vậy?

Vì khoản thanh toán mới được tính dựa trên nó. Các khoản thanh toán ban đầu chủ yếu là tiền lãi, nên sau năm năm của khoản vay 30 năm vẫn còn nợ phần lớn số tiền ban đầu. Dư nợ đó sau đó được trả trong ít năm hơn, đó là lý do khoản thanh toán có thể tăng ngay cả khi lãi suất hầu như không đổi.

Công cụ này có tính đến mức trần lãi suất không?

Không. Công cụ dùng lãi suất sau điều chỉnh được nhập và giả định nó giữ nguyên cho phần kỳ hạn còn lại. ARM thực tế giới hạn mức lãi suất có thể thay đổi ở lần điều chỉnh đầu tiên, ở các lần sau và trong suốt thời gian vay. Hãy xem các tài liệu công bố của khoản vay để biết mức trần và dùng chúng để chọn lãi suất sau điều chỉnh thực tế.

ARM có phải là cách tốt để giúp người vay đủ điều kiện vay khoản lớn hơn không?

Cần thận trọng với cách đặt vấn đề đó. Lãi suất khởi điểm thấp hơn làm giảm khoản thanh toán ban đầu, nhưng bên cho vay thường xét điều kiện người vay ARM ở mức lãi suất cao hơn lãi suất khởi điểm, tùy chương trình. Hãy dùng công cụ để cho thấy khoản trả sau điều chỉnh và đảm bảo người vay có thể đáp ứng được, thay vì chỉ dựa vào khoản thanh toán ban đầu.

Dùng công cụ này với khách hàng cũ đang có ARM như thế nào?

Gửi trước kỳ điều chỉnh đầu tiên của họ, tốt nhất kèm ghi chú ngắn giải thích cách điều chỉnh diễn ra. Chủ nhà gửi thông tin sẽ cho biết dư nợ và mức lãi suất họ lo ngại, và bất kỳ ai có mức thay đổi khoản trả đáng lo đều là đối tượng tự nhiên để bàn về tái cấp vốn hoặc tính lại khoản trả góp (recast). Lịch sử của họ nằm trên một liên hệ duy nhất nếu họ quay lại.

Có thể chuyển lead ARM tách biệt với lead mua nhà lãi suất cố định không?

Có. Với các gói trả phí, mỗi công cụ tính có thể gửi đến URL webhook riêng, nên các lượt gửi ARM có thể mở một workflow HighLevel chuyên biệt. Điều đó cho phép gửi nội dung hướng dẫn về mức trần, chỉ số và so sánh lãi suất cố định đến đúng người cần, và giữ các chuỗi nuôi dưỡng mua nhà gọn gàng hơn. Liên hệ vẫn được lưu vào CRM tích hợp sẵn ngay cả khi lệnh gọi webhook thất bại, nên không mất gì trong lúc điều chỉnh workflow.

Những điểm công bố thông tin nào cần lưu ý khi tiếp thị ARM?

Quảng cáo ARM nhấn mạnh lãi suất hoặc khoản thanh toán ban đầu thấp có thể kéo theo yêu cầu công bố bổ sung, bao gồm cách thức và thời điểm lãi suất có thể thay đổi. Hãy giữ các trang công cụ tính mang tính giáo dục, hiển thị khoản trả sau điều chỉnh nổi bật ngang khoản trả ban đầu, và để bộ phận tuân thủ xem xét mọi nội dung quảng cáo ARM trước khi đăng.

PrequalFunnel

Đưa ARM Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.