Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

So sánh khoản vay · ARM hay cố định

Công cụ so sánh ARM với lãi suất cố định cho website bên cho vay: thể hiện toàn bộ kỳ hạn, không chỉ lãi suất mồi

Công cụ chạy song song một khoản vay thế chấp lãi suất điều chỉnh (ARM) và một khoản vay lãi suất cố định trên cùng số tiền và kỳ hạn. Nó hiển thị khoản thanh toán ban đầu và sau điều chỉnh của ARM, khoản thanh toán cố định, tổng chi phí của mỗi khoản vay và khoản nào rẻ hơn trong suốt thời gian vay. Công cụ giúp chuyên viên cho vay (LO) nhận ra người vay đang chạy theo khoản trả ban đầu thấp hay đang lên kế hoạch cho thời gian ở ngắn.

Câu hỏi về ARM thực chất là câu hỏi “sẽ giữ khoản vay này bao lâu?”; công cụ này khiến người vay tự đặt ra câu hỏi đó.

  • 6 trường nhập
  • 7 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Người vay muốn tìm hiểu điều gì khi so sánh ARM với lãi suất cố định?

Liệu khoản thanh toán ban đầu rẻ hơn có đáng với sự bất định hay không. Họ đã thấy một báo giá ARM thấp hơn lãi suất cố định và muốn biết điều gì xảy ra sau năm thứ năm hoặc thứ bảy.

Lấy ví dụ minh họa khoản vay $400,000 kỳ hạn 30 năm: lãi suất cố định 6.5% khoảng $2,528 mỗi tháng, trong khi ARM 5/1 khởi điểm 5.75% khoảng $2,334, tiết kiệm khoảng $194 mỗi tháng trong năm năm. Nếu lãi suất sau đó điều chỉnh lên 7.5% và giữ nguyên, khoản thanh toán tăng lên khoảng $2,742 và ARM rốt cuộc tốn thêm khoảng $52,000 tổng cộng. Sự đảo chiều đó là điều khiến người vay mất ngủ, và khiến họ tìm đến sự trợ giúp.

Chuyên viên cho vay nên dùng công cụ so sánh ARM với lãi suất cố định với khách hàng tiềm năng như thế nào?

Dùng nó để trao đổi sớm về khoảng thời gian giữ khoản vay. Nhúng công cụ trên trang ARM hoặc trang các lựa chọn khoản vay và gửi cho người mua nhắc đến việc chuyển công tác, căn nhà đầu tiên hoặc kế hoạch tái cấp vốn.

Lead cho thấy lãi suất cố định, lãi suất khởi điểm của ARM, giai đoạn cố định, lãi suất sau điều chỉnh người vay giả định và các tổng số tính ra. Lãi suất sau điều chỉnh là dấu hiệu rõ nhất: người vay nhập mức điều chỉnh chỉ cao hơn lãi suất khởi điểm một chút là chưa tính đến rủi ro, còn người nhập mức bằng hoặc gần mức trần đang kiểm tra sức chịu đựng một cách có trách nhiệm.

Một cuộc gọi đầu tiên tốt bao gồm ba điểm:

  • Họ dự kiến giữ căn nhà hoặc khoản vay bao lâu, so với giai đoạn cố định họ đã nhập.
  • Mức trần và biên độ thực tế của ARM mà chuyên viên cho vay sẽ đề xuất là bao nhiêu, dùng định nghĩa mức trần lãi suất để giải thích.
  • Họ có còn đủ điều kiện một cách thoải mái với khoản thanh toán sau điều chỉnh không, không chỉ với khoản thanh toán ban đầu.

Với người vay đang cân nhắc thêm cấu trúc chỉ trả lãi, công cụ so sánh ARM ba chiều là bước tiếp theo tự nhiên.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Lãi suất sau điều chỉnh của ARM (%)Cho thấy giả định rủi ro của người vay. Mức điều chỉnh gần lãi suất khởi điểm cho thấy sự lạc quan cần được nhẹ nhàng điều chỉnh lại; mức gần trần trọn đời nghĩa là họ đã lên kế hoạch cho tình huống xấu nhất.
  • Giai đoạn cố định của ARM (năm)So sánh với kế hoạch họ nêu. Nếu họ nhập 7 năm và nói sẽ chuyển nhà sau bốn năm, ARM có thể phù hợp; nếu họ định ở hai mươi năm, khoản vay lãi suất cố định đáng được xem xét nghiêm túc.
  • Chi phí trọn đời thấp hơnCho thấy lựa chọn nào thắng theo giả định của họ. Người vay vẫn gửi thông tin dù khoản vay cố định thắng thường đang tìm sự yên tâm hơn là khoản trả ban đầu thấp, và đánh giá cao một lời giải thích rõ ràng.
  • Khoản trả sau điều chỉnh của ARMKhoản thanh toán mà chuyên viên cho vay nên dùng để thầm đánh giá khả năng đủ điều kiện của họ. Nếu nó gây áp lực lên ngân sách, hãy bàn về tiền dự trữ và phương án lãi suất cố định trước khi người vay gắn bó cảm xúc với khoản trả ban đầu thấp.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên tuân thủ quy định gửi lead so sánh ARM với lãi suất cố định là gì?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã so sánh các lựa chọn ARM và lãi suất cố định trên website của chúng tôi. ARM có hợp lý hay không chủ yếu phụ thuộc vào việc anh/chị dự kiến giữ khoản vay bao lâu và khoản thanh toán cao hơn sau giai đoạn cố định sẽ phù hợp với ngân sách ra sao. Tôi có thể giải thích các mức trần điều chỉnh thực tế của các chương trình ARM hiện hành bất cứ khi nào anh/chị tiện.

Khi nói về ARM, hãy mô tả chính xác chỉ số, biên độ và mức trần, và tránh ngụ ý người vay có thể tái cấp vốn trước kỳ điều chỉnh, vì lãi suất tương lai và việc được duyệt đều không chắc chắn.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang chương trình vay hoặc trang giải thích ARM

    Khách truy cập đang đọc về ARM muốn thử ngay các con số.

  2. 02

    Chiến dịch cho người mua chuyển công tác và ở ngắn hạn

    Người vay dự kiến chuyển đi trong giai đoạn cố định là ứng viên ARM mạnh nhất và được lợi nhiều nhất từ việc so sánh.

  3. 03

    Email liên hệ lại sau báo giá khi cả hai lựa chọn đều được định giá

    Cho phép người vay tự mô phỏng các kịch bản điều chỉnh khác nhau trước cuộc gọi tiếp theo.

Giới hạn cần biết

  • Công cụ giữ lãi suất sau điều chỉnh cố định cho phần kỳ hạn còn lại; ARM thực tế có thể điều chỉnh tiếp mỗi kỳ trong giới hạn trần, lên hoặc xuống.
  • Tổng chi phí trọn đời giả định người vay giữ khoản vay đến hết kỳ hạn, điều này phóng đại tầm quan trọng của chi phí cuối kỳ đối với người bán nhà hoặc tái cấp vốn.
  • Các khoản thanh toán chỉ gồm gốc và lãi, nên việc xét điều kiện cần dùng toàn bộ khoản thanh toán nhà ở.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. The ARM total assumes the adjusted rate holds for the rest of the term; real ARM rates move with market indexes within the loan's caps. Confirm terms with your lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Adjustable-rate mortgage (ARM)
A mortgage whose rate is fixed for an initial period and then resets at set intervals, based on a market index plus a margin, within rate caps. A 5/1 ARM is fixed for five years and then adjusts once a year. This calculator compares one ARM scenario against a fixed-rate loan of the same amount and term.
Fixed-rate mortgage
A mortgage whose interest rate and principal-and-interest payment stay the same for the whole term. It usually starts at a higher rate than an ARM’s initial rate, in exchange for certainty. Its total cost in this calculator is known in advance, while the ARM’s depends on the rate you assume.
Total cost
The sum of all principal and interest payments over the full term. The ARM total here combines payments at the initial rate with payments at the adjusted rate for the remaining years. The difference between the two totals is the lifetime savings or extra cost of choosing the ARM.
Initial rate
The introductory interest rate during the ARM’s fixed period, often lower than a comparable fixed-rate loan. The gap between it and the fixed rate is what the ARM saves during the fixed period. Whether that saving survives depends on how high the rate goes after the reset.
Fixed period
The number of years the initial rate is locked before the first adjustment, such as 5 on a 5/1 ARM or 7 on a 7/1. If you expect to sell or refinance before it ends, the ARM’s later rate may never apply, which is why this period weighs heavily in the comparison.
Adjusted rate
The estimated rate after the fixed period ends. In practice it equals the index value at reset plus the margin, limited by the caps, and it can change again at each later adjustment. This calculator holds your estimate for the rest of the term, so testing a few values shows how sensitive the result is.
Rate caps
Limits on how much an ARM rate can change: at the first adjustment, at each later adjustment, and over the life of the loan. They are set in the loan documents and vary by lender and product. Entering the highest rate the caps allow gives a worst-case view of the ARM in this comparison.
Loan term
The length of time scheduled to repay the loan in full. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. The same term is applied to both loans here, and the ARM’s term includes its fixed period.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính khoản thanh toán sau điều chỉnh của ARM như thế nào?

Công cụ trả dần (amortization) khoản vay theo lãi suất ban đầu trong giai đoạn cố định, rồi tính lại lịch trả dần cho dư nợ còn lại trong số năm còn lại theo lãi suất sau điều chỉnh đã nhập. Với $400,000 trong 30 năm, năm năm ở mức 5.75% để lại dư nợ khoảng $371,000; dàn trải trong 25 năm ở mức 7.5%, khoản thanh toán trở thành khoảng $2,742. Lãi suất sau điều chỉnh sau đó được giữ cho phần kỳ hạn còn lại.

Vì sao ARM có thể tốn nhiều hơn về tổng thể dù khởi đầu thấp hơn?

Vì khoản tiết kiệm ban đầu nhỏ so với tiền lãi phát sinh thêm sau một lần điều chỉnh tăng. Trong ví dụ, ARM tiết kiệm khoảng $194 mỗi tháng trong 60 tháng, khoảng $11,600, nhưng phải trả lãi suất cao hơn trên một dư nợ lớn trong 25 năm. Tổng chênh lệch phụ thuộc nhiều vào lãi suất sau điều chỉnh được giả định, nên hãy thử vài mức.

Nên nhập lãi suất sau điều chỉnh bao nhiêu?

Thử ít nhất hai mức: một kịch bản vừa phải và một kịch bản xấu nhất dựa trên các mức trần của khoản vay. Vì công cụ giữ một lãi suất cho phần kỳ hạn còn lại, phép thử khắc nghiệt nhất là lãi suất khởi điểm cộng mức trần trọn đời, tức mức cao nhất mà các lần điều chỉnh sau có thể đạt tới. Nếu ARM vẫn chấp nhận được ở kịch bản xấu nhất, rủi ro dễ sống chung hơn. Chuyên viên cho vay có thể cho biết chỉ số, biên độ và mức trần thực tế của một chương trình cụ thể.

So sánh có tính đến việc bán nhà hoặc tái cấp vốn trước kỳ điều chỉnh không?

Không trực tiếp; công cụ giả định cả hai khoản vay kéo dài hết kỳ hạn. Nếu dự kiến bán nhà hoặc tái cấp vốn trong giai đoạn cố định, hãy tập trung vào khoản tiết kiệm hằng tháng trong những năm đó và xem tổng chi phí trọn đời là kịch bản bất lợi. Lưu ý việc tái cấp vốn phụ thuộc vào lãi suất tương lai và điều kiện vay, cả hai đều không thể biết trước hôm nay.

Người dùng công cụ tính ARM có phải là lead tốt cho chuyên viên cho vay không?

Họ thường hiểu biết và cụ thể. Người so sánh ARM thường đã có báo giá hoặc đang cân nhắc một mốc thời gian mua nhà cụ thể, khiến cuộc trao đổi đầu tiên có nội dung thực chất. Rủi ro là người vay bám vào khoản trả mồi, nên giá trị chuyên viên cho vay mang lại là một cuộc trao đổi thẳng thắn về mức trần và các kịch bản điều chỉnh. Hãy hỏi sớm họ dự kiến giữ căn nhà bao lâu; câu trả lời thường quyết định có nên tiếp tục bàn về ARM hay không.

Có thể thiết lập chuỗi liên hệ lại riêng cho lead ARM không?

Có. Với các gói có webhook, có thể gán cho công cụ này một URL webhook riêng và gửi lead của nó vào workflow HighLevel, Zapier hoặc Make được xây dựng cho các cuộc trao đổi về ARM, trong khi các công cụ tính khác đổ vào quy trình chung. Dữ liệu gửi đi chứa giai đoạn cố định và lãi suất sau điều chỉnh dưới dạng các trường, nên chuỗi tin nhắn có thể nhắc đến chính kịch bản của người vay.

Có nên cho người mua nhà lần đầu xem so sánh ARM với lãi suất cố định không?

Có thể, nhưng cần trình bày cẩn thận. Người mua nhà lần đầu thường có ít tiền dự trữ hơn, nên khoản thanh toán tăng sau giai đoạn cố định tác động mạnh hơn. Nhiều chuyên viên cho vay đặt công cụ này trên trang các lựa chọn khoản vay thay vì trong phễu cho người mua nhà lần đầu và chỉ bàn đến khi người vay nhắc về ARM. Quyết định luôn dựa trên kế hoạch và ngân sách của người vay, không dựa trên vị trí đặt trên trang.

PrequalFunnel có báo lãi suất hoặc biên độ ARM không?

Không. Công cụ dùng bất kỳ lãi suất nào người vay nhập và cho ra một ước tính. Nó không định giá khoản vay, không tra cứu tín dụng và không cấp phê duyệt trước. Điều khoản ARM thực tế, gồm chỉ số, biên độ và mức trần, đến từ chuyên viên cho vay và bên cho vay, kèm các công bố mà chương trình yêu cầu. Hãy xem công cụ như tờ nháp của người vay: nó sắp xếp các giả định của họ để cuộc gọi đầu tiên có thể thay chúng bằng điều khoản chương trình thực tế.

PrequalFunnel

Đưa ARM vs. Fixed-Rate Mortgage Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.