Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ, chi tiết

Công cụ ước tính chi phí đóng hồ sơ của người mua cho website bên cho vay, chi tiết từng dòng

Công cụ ước tính chi phí đóng hồ sơ (closing costs) của người mua cộng phí khởi tạo khoản vay, bảo hiểm quyền sở hữu, phí thẩm định, lãi trả trước và phí đăng ký vào tiền trả trước, rồi cho thấy tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ. Với chuyên viên cho vay (LO), công cụ làm lộ ra câu hỏi khiến các giao dịch đang có hợp đồng bị đình trệ, "mình có đủ tiền mặt không?", đủ sớm để xử lý bằng khoản tín dụng, thời điểm hoặc một cấu trúc khác.

Người mua thấy mọi dòng chi phí đóng hồ sơ họ sẽ trả; LO thấy chính xác dòng nào khiến họ lo trước khi nó trở thành một lần đóng hồ sơ bị hoãn.

  • 8 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Vì sao người mua tìm bảng chi tiết chi phí đóng hồ sơ?

Phần lớn tìm đến sau khi đề nghị mua được chấp nhận hoặc khi sắp đưa ra đề nghị. Tiền trả trước là toàn bộ mục tiêu tiết kiệm của họ, và vừa có ai đó lần đầu nhắc đến chi phí đóng hồ sơ, bảo hiểm quyền sở hữu và lãi trả trước.

Điều họ muốn là cái nhìn từng dòng: mỗi khoản phí là gì, khoảng bao nhiêu với mức giá của họ, và một con số duy nhất họ cần có trong ngân hàng. Họ thường lo rằng tiền đặt cọc thiện chí, chi phí chuyển nhà và một bộ ghế sofa mới đã ăn vào khoản dự phòng. Một bảng chi tiết cho thấy lãi trả trước giảm khi ngày đóng hồ sơ dời về cuối tháng, hoặc phí khởi tạo giảm khi tiền trả trước tăng, mang lại điều họ có thể hành động thay vì một quy tắc mơ hồ từ 2% đến 5%.

Công cụ ước tính chi phí đóng hồ sơ chi tiết nằm ở đâu trong phễu của LO?

Công cụ đứng sau giai đoạn khoản trả, tại thời điểm người mua đã có giá và đang kiểm tra xem tiền mặt có đủ không. Đặt nó trên nội dung "đang có hợp đồng" hoặc "chuẩn bị đóng hồ sơ", gắn link trong email về hợp đồng mua bán, và thêm vào widget trên các trang mua nhà cạnh công cụ tính khoản trả.

Vì mỗi khoản phí là một ô nhập riêng, lead (khách hàng tiềm năng) cho biết rất nhiều. LO nhận được giá nhà, tiền trả trước, lãi suất, phần trăm phí khởi tạo, phần trăm bảo hiểm quyền sở hữu, phí thẩm định, số ngày lãi trả trước và phí đăng ký, cùng Tổng chi phí đóng hồ sơ (Total Closing Costs) và Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ (Cash to Close). Người nhập 28 ngày lãi trả trước có lẽ đang dự tính đóng hồ sơ đầu tháng; người nhập phí thẩm định chính xác có lẽ đã được báo giá, có thể bởi một bên cho vay khác.

Dùng thông tin đó để định hướng cuộc gọi đầu tiên. Nếu con số tiền mặt sát sao, hãy nói về các đòn bẩy LO kiểm soát hoặc có thể đề nghị: nhượng bộ từ người bán, tín dụng từ bên cho vay đổi lấy lãi suất, đóng hồ sơ muộn hơn trong tháng, hoặc chia tiền trả trước khác đi. Đừng báo lại các khoản phí từ công cụ tính như giá của chính mình; Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) chính thức mới là tài liệu ràng buộc. Lead chỉ cho biết nỗi lo nằm ở đâu, và webhook đến HighLevel hoặc Zapier cho phép tạo việc cần làm ngay khi lead đến.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ (Cash to Close)So sánh với số tiền người mua cho biết đã tiết kiệm. Chênh lệch vài nghìn đô la có thể giải quyết bằng tín dụng hoặc thời điểm; chênh lệch lớn hơn có thể nghĩa là giá, chương trình vay hoặc tiền trả trước cần thay đổi.
  • Lãi trả trước (Prepaid Interest, số ngày)Số ngày cao cho thấy đóng hồ sơ vào đầu tháng. Nếu tiền mặt eo hẹp, dời ngày muộn hơn là cách đơn giản, hợp lệ để thu nhỏ dòng này, và người vay có lẽ chưa biết điều đó.
  • Phí khởi tạo khoản vay (Loan Origination, % khoản vay)Một con số cụ thể như 1.25% thay vì giá trị mặc định tròn thường có nghĩa người vay đang chép từ báo giá của bên cho vay khác. Hãy xem họ là người đang so sánh và mở đầu bằng sự rõ ràng về Bản ước tính khoản vay của chính mình.
  • Phí thẩm định (Appraisal Fee)Phí thẩm định chính xác, không tròn số cho thấy đã có báo giá hoặc hóa đơn. Điều đó có thể nghĩa là đang có hồ sơ ở nơi khác, nên hãy hỏi sớm xem họ đã nộp đơn chưa và đang theo mốc thời gian nào.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên mở đầu thế nào với người mua đang lo về tiền mặt cần khi đóng hồ sơ?

Chào [Tên], tôi thấy anh/chị ước tính cần khoảng [Cash to Close] để đóng hồ sơ cho căn nhà giá [Home Price]. Một vài dòng trong đó, như lãi trả trước, phụ thuộc vào ngày và các lựa chọn mà chúng ta có thể lên kế hoạch. Anh/chị có muốn tôi giải thích khoản nào cố định và khoản nào chúng ta có thể điều chỉnh trước khi anh/chị ký bất cứ giấy tờ gì không?

Không bao giờ trình bày số liệu của công cụ tính như phí của mình; Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) và Bản công bố khi đóng hồ sơ (Closing Disclosure) mới là tài liệu công bố chi phí thực tế.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang "đang có hợp đồng" hoặc "các bước tiếp theo"

    Người mua có đề nghị đã được chấp nhận tìm đúng bảng chi tiết này và đang ở lúc phản hồi nhanh nhất.

  2. 02

    Email theo dõi sau hợp đồng mua bán

    Link trực tiếp cho phép người mua đang làm việc cùng tự kiểm tra con số tiền mặt, giảm các câu hỏi lặp lại.

  3. 03

    Trang đích đồng tiếp thị với môi giới bất động sản

    Môi giới có thể chia sẻ với người mua của họ như một công cụ giáo dục; giữ mọi hoạt động đồng tiếp thị ở giá thị trường hợp lý và hỏi ý kiến bộ phận tuân thủ.

Giới hạn cần biết

  • Công cụ không trừ tiền đặt cọc thiện chí, tín dụng từ người bán hay từ bên cho vay, và không cộng các khoản ký quỹ ban đầu, nên con số thực trên Closing Disclosure có thể thấp hơn hoặc cao hơn.
  • Bảo hiểm quyền sở hữu được nhập theo phần trăm giá nhà, nhưng phí bảo hiểm thực tế thường theo biểu phí hoặc bậc của từng tiểu bang; hãy coi dòng này là con số tạm ước lượng.
  • Thuế chuyển nhượng khác nhau rất nhiều theo tiểu bang và quận, và chỉ xuất hiện nếu người vay đưa vào mục Phí đăng ký và phí khác (Recording & Other Fees).

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Closing costs vary by state, lender and property. Your official Loan Estimate and Closing Disclosure are the binding figures.

Định nghĩa trong công cụ tính

Closing costs
The fees and prepaid charges due when a home purchase and its mortgage are finalized, separate from the down payment. This calculator adds the origination fee, title insurance, appraisal, prepaid interest and recording and other fees. Amounts vary by state, lender and property; your Loan Estimate and Closing Disclosure show the binding figures.
Cash to close
The total amount the buyer must bring to the closing table: the down payment plus total closing costs in this calculator. On a real Closing Disclosure it is also reduced by the earnest money deposit, seller credits and lender credits, and increased by escrow deposits, so the final figure can differ.
Loan origination fee
The lender’s charge for processing, underwriting and funding the mortgage, often stated as a percentage of the loan amount; the calculator’s default range is 0.5% to 1%. It is calculated on the loan, not the price, so a larger down payment lowers it. It is separate from discount points, which buy a lower rate.
Title insurance
A one-time premium paid at closing for a policy that protects against losses from defects in the property’s ownership record, such as unknown liens, forged documents or recording errors. The lender’s policy protects the lender; an owner’s policy protects the buyer. This calculator estimates it as a percentage of the purchase price.
Prepaid interest
Interest collected at closing for the days from the closing date to the end of that month, because mortgage payments are paid in arrears. It equals the loan amount times the annual rate divided by 365, times the number of days. Closing late in the month means fewer days and a smaller charge.
Appraisal fee
The charge for a licensed appraiser to estimate the home’s market value so the lender can confirm it supports the loan amount. It is usually paid by the buyer, sometimes before closing. If the appraisal comes in below the price, the buyer may need to renegotiate or bring more cash.
Recording fees
Charges from the county or local government to enter the deed and mortgage into the public record, which makes the transfer and the lender’s lien official. Some jurisdictions also levy transfer or mortgage taxes. This calculator groups them with other miscellaneous closing charges in a single dollar amount you enter.
Down payment
The part of the purchase price paid in cash rather than borrowed. The loan amount is the home price minus the down payment. A larger down payment lowers the loan amount and every fee calculated on it, such as origination and prepaid interest, though it raises the cash needed to close.
Closing Disclosure
The standardized form the lender must give you a few days before closing, listing the final loan terms, closing costs and cash to close. It replaces the estimates on the earlier Loan Estimate. Comparing the two documents line by line is the practical way to catch fee changes before signing.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ ước tính tính lãi trả trước thế nào?

Công cụ nhân số tiền vay với lãi suất năm, chia cho 365 rồi nhân với số ngày đã nhập, từ 0 đến 31. Với khoản vay $360,000 ở 6.75%, mỗi ngày tốn khoảng $67, nên 15 ngày vào khoảng $1,000. Lãi khoản vay thế chấp được trả sau, đó là lý do đóng hồ sơ cuối tháng nghĩa là ít ngày lãi trả trước hơn và khoản thu tại bàn ký nhỏ hơn.

Vì sao phí khởi tạo tính theo khoản vay còn bảo hiểm quyền sở hữu tính theo giá nhà?

Vì thông thường mỗi khoản được định giá như vậy. Phí khởi tạo là phí bên cho vay thu để cấp khoản vay, nên tăng theo số tiền vay, và tiền trả trước lớn hơn sẽ làm nó giảm. Bảo hiểm quyền sở hữu bảo vệ quyền sở hữu toàn bộ bất động sản, nên công cụ gắn nó với giá mua. Trên thực tế phí bảo hiểm quyền sở hữu thường theo bảng phí của tiểu bang, nên tỷ lệ phần trăm ở đây là ước lượng.

Một ví dụ cụ thể trông như thế nào?

Lấy ví dụ minh họa mua nhà $400,000 với $40,000 trả trước ở lãi suất 6.75%. Phí khởi tạo 1% trên khoản vay $360,000 là $3,600, bảo hiểm quyền sở hữu 0.5% giá nhà là $2,000, phí thẩm định là $600, 15 ngày lãi trả trước khoảng $999, phí đăng ký và phí khác là $1,500. Tổng chi phí đóng hồ sơ khoảng $8,700 và tiền mặt cần khi đóng hồ sơ khoảng $48,700, trước mọi khoản tín dụng.

Vì sao tiền mặt cần khi đóng hồ sơ trên Closing Disclosure lại khác?

Công cụ ước tính cộng tiền trả trước vào tổng chi phí đóng hồ sơ và dừng ở đó. Bản công bố khi đóng hồ sơ (Closing Disclosure) thực tế còn trừ tiền đặt cọc thiện chí đã nộp và mọi khoản tín dụng từ người bán hoặc bên cho vay, đồng thời cộng các khoản ký quỹ ban đầu cho thuế và bảo hiểm. Những điều chỉnh đó có thể làm con số cuối cùng thay đổi hàng nghìn đô la theo cả hai chiều, nên hãy dùng ước tính để lập kế hoạch và Closing Disclosure cho số tiền thực tế.

Công cụ này có giống công cụ tính chi phí đóng hồ sơ thông thường không?

Không. Công cụ này liệt kê chi phí của người mua theo từng khoản phí và tính lãi trả trước từ số ngày và lãi suất. Công cụ tính chi phí đóng hồ sơ gộp chi phí thành phí bên cho vay, phí bên thứ ba, khoản trả trước và ký quỹ, rồi báo chi phí theo phần trăm giá nhà. Dùng công cụ chi tiết cho người mua đang có hợp đồng muốn biết cụ thể, và công cụ gộp cho người đang so sánh các bên cho vay ở mức tổng quát.

Dữ liệu nhập nào cho biết người mua đang tìm hiểu bên cho vay khác?

Các con số chính xác, không phải mặc định là manh mối. Phần trăm phí khởi tạo như 0.875%, phí thẩm định như $675 hay phí đăng ký chính xác đến từng đô la thường đến từ báo giá hoặc Bản ước tính khoản vay mà người mua đã có. Điều đó hữu ích để biết trước khi gọi: nhiều khả năng LO đang ở thế được so sánh, nên hãy trả lời rõ ràng, giải thích điều gì quyết định từng dòng và tránh chê bai đề nghị kia.

Có thể chuyển lead chi phí đóng hồ sơ cho nhân viên xử lý hồ sơ thay vì hàng chờ bán hàng không?

Có thể chuyển đến bất cứ đâu webhook tới được. Trên gói Producer và Brokerage, webhook riêng cho từng công cụ tính có thể gửi các lần gửi của công cụ này đến một quy trình HighLevel riêng, một zap Zapier hoặc một kịch bản Make, ví dụ quy trình tạo việc cần làm cho nhân viên xử lý hồ sơ hoặc một giai đoạn pipeline "rà soát tiền mặt cần khi đóng hồ sơ". Mỗi gói dữ liệu gồm mọi dòng phí, kết quả và các trường ghi nhận nguồn (attribution).

Hiển thị ước tính phí trên website có an toàn không?

Nhìn chung có thể hiển thị công cụ ước tính mang tính giáo dục với lời miễn trừ rõ ràng, như công cụ này đã có, nhưng các quy định về quảng cáo và công bố thông tin vẫn áp dụng cho toàn bộ website. Hiển thị mã NMLS và tuyên bố Cơ hội Nhà ở Bình đẳng (Equal Housing Opportunity), tránh trình bày giá trị mặc định như phí thực tế của mình, và kiểm tra cách diễn đạt với bộ phận tuân thủ hoặc luật sư nếu tùy chỉnh nhãn hoặc thêm nội dung về giá.

PrequalFunnel

Đưa Buyer Closing Cost Estimator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.