Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Phí, khoản trả trước và ký quỹ

Công cụ tính chi phí đóng hồ sơ cho môi giới thế chấp: ba nhóm chi phí, một con số tiền mặt cần khi đóng hồ sơ

Công cụ tính chi phí đóng hồ sơ (closing costs) gộp chi phí của một giao dịch mua nhà thành phí bên cho vay, phí bên thứ ba, khoản trả trước và ký quỹ, rồi cho thấy tổng số, tiền mặt cần khi đóng hồ sơ và chi phí đóng hồ sơ theo phần trăm giá nhà. Với môi giới thế chấp, công cụ cho người đang tìm hiểu một con số nhanh, dễ so sánh, và cho môi giới một lead (khách hàng tiềm năng) đã bắt đầu nghĩ về phí bên cho vay.

Một bản ước tính đơn giản gồm ba nhóm chi phí mà người mới tìm hiểu dễ hiểu, đồng thời cho biết họ đang so sánh các bên cho vay như thế nào.

  • 7 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Người vay muốn biết điều gì từ công cụ tính chi phí đóng hồ sơ?

Họ muốn một tổng số sơ bộ, thật nhanh. Khách truy cập này thường ở giai đoạn sớm hơn người đã có hợp đồng: họ có giá mục tiêu và khoản tiền trả trước trong đầu và từng nghe chi phí đóng hồ sơ là "vài phần trăm", nhưng chưa ai quy đổi điều đó thành đô la.

Ba nhóm chi phí dễ suy nghĩ hơn hàng chục dòng phí. Phí bên cho vay là phần họ nghi là khác nhau nhiều nhất giữa các bên cho vay; phí bên thứ ba có vẻ cố định; khoản trả trước và ký quỹ khiến gần như ai cũng bối rối, vì chúng không thực sự là phí cho khoản vay. Kết quả theo phần trăm giá nhà cho họ một mốc chuẩn để so với những gì bạn bè đã trả hoặc những gì Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) sau này cho thấy. Nhiều người sẽ tính hai lần, một lần với tiền trả trước ít hơn, để xem nhóm phí bên cho vay thay đổi thế nào.

Môi giới có thể dùng công cụ tính chi phí đóng hồ sơ để mở đầu cuộc trò chuyện tốt hơn thế nào?

Dùng nó như công cụ đi kèm công cụ tính khoản trả trên các trang mua nhà, và như câu trả lời độc lập trên các trang nhắm đến tìm kiếm "chi phí đóng hồ sơ bao nhiêu". Môi giới đặc biệt có lợi, vì nhóm phí bên cho vay là nơi có thể giải thích giá trị của việc so sánh nhiều bên cho vay bán buôn mà không phải đưa ra lời hứa về giá.

Mỗi lần gửi đến kèm giá nhà, tiền trả trước, lãi suất và kỳ hạn, phần trăm phí bên cho vay người vay giả định, số tiền phí bên thứ ba và khoản trả trước của họ, cùng cả sáu kết quả. Kết quả Chi phí đóng hồ sơ (Closing Costs, % giá nhà) là trường tiện để phân loại: người vay nhập các giả định cho ra tỷ lệ rất thấp có thể sắp bị bất ngờ, trong khi người ở gần mức cao của khoảng có thể đang dự trù quá mức và giữ lại tiền mặt lẽ ra có thể để làm tiền dự trữ.

Trong CRM, gắn thẻ đây là lead "quan tâm chi phí". Tin nhắn đầu tiên nên làm rõ ba nhóm chi phí, giải thích nhóm nào có thể tự tìm giá tốt hơn, và đề nghị cho xem Loan Estimate thật khi họ sẵn sàng. CRM tích hợp sẵn giữ mọi lần tính lại trên cùng một liên hệ, nên có thể thấy người vay đang điều chỉnh tiền trả trước hay dòng phí bên cho vay, điều cho biết họ thực sự đang cân nhắc gì.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Phí bên cho vay (Lender Fees, % khoản vay)Nếu người vay hạ con số này thấp hơn hẳn mặc định, có lẽ họ đã thấy quảng cáo không phí hoặc phí thấp. Hãy sẵn sàng giải thích bằng ngôn ngữ đơn giản sự đánh đổi giữa phí bên cho vay, lãi suất và tín dụng từ bên cho vay.
  • Chi phí đóng hồ sơ (Closing Costs, % giá nhà)Đây là mốc chuẩn trong đầu người vay. Rất thấp gợi ý các giả định lạc quan và nguy cơ bị sốc về giá sau này; rất cao có thể nghĩa là họ đang để dành quá nhiều cho chi phí và có thể giữ thêm tiền mặt làm dự trữ.
  • Khoản trả trước và ký quỹ (Prepaids & Escrow)Con số bằng 0 hoặc rất nhỏ ở đây thường nghĩa là người vay không biết về khoản ký quỹ ban đầu và bảo hiểm trả trước. Một câu giải thích ngắn sẽ xây dựng niềm tin nhanh chóng.
  • Tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ (Total Cash to Close)Đặt cạnh tiền trả trước, con số này cho thấy toàn bộ nhu cầu tiền mặt. Khi tổng số gần với số tiền người vay nói họ có, cuộc trò chuyện chuyển sang tín dụng, tiền được tặng và lựa chọn chương trình vay.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Môi giới nên nói gì đầu tiên với lead chi phí đóng hồ sơ?

Chào [Tên], cảm ơn anh/chị đã ước tính chi phí đóng hồ sơ trên website của chúng tôi. Các con số của anh/chị vào khoảng [Estimated Closing Costs], tức [Closing Costs (% of Price)] giá nhà. Là môi giới, tôi có thể so sánh phí bên cho vay giữa nhiều bên cho vay, và có thể cho anh/chị thấy những chi phí bên thứ ba nào anh/chị có thể tự tìm giá tốt hơn. Điều đó có hữu ích với anh/chị không?

Không tuyên bố hay ngụ ý rằng phí của mình sẽ bằng hoặc thấp hơn bản ước tính; chỉ Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) mới công bố chi phí thực tế.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang khoản vay mua nhà, cạnh công cụ tính khoản vay thế chấp

    Khoản trả và tiền mặt cần khi đóng hồ sơ cùng nhau trả lời hai câu hỏi mà người mua nào cũng có, và một widget dạng tab giữ cả hai trên một màn hình.

  2. 02

    Bài blog hoặc FAQ về chi phí đóng hồ sơ

    Người đọc tìm lời giải thích về chi phí đóng hồ sơ chuyển đổi tốt hơn khi có thể biến bài viết thành con số của chính họ.

  3. 03

    Trang so sánh môi giới hoặc trang "vì sao nên dùng môi giới"

    Nhóm phí bên cho vay cho một chỗ cụ thể để giải thích việc so sánh bán buôn mà không đưa ra tuyên bố về giá.

Giới hạn cần biết

  • Phí bên thứ ba và khoản trả trước là các số tiền đơn lẻ do người vay đoán, nên tổng số chỉ chính xác bằng những phỏng đoán đó.
  • Điểm chiết khấu (discount points) không nằm trong phần trăm phí bên cho vay trừ khi người vay tự cộng vào, nên bản ước tính có thể thấp hơn chi phí của một lãi suất đã được mua giảm.
  • Tiền đặt cọc thiện chí và tín dụng từ người bán hoặc bên cho vay không được trừ, nên Tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ là con số gộp.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Closing costs vary by state, lender and property. Your official Loan Estimate and Closing Disclosure are the binding figures.

Định nghĩa trong công cụ tính

Closing costs
The fees and prepaid charges due when a mortgage is finalized, separate from the down payment. This calculator groups them into lender fees, third-party fees and prepaids and escrow. Amounts vary by state, lender and property; your Loan Estimate and Closing Disclosure show the binding figures.
Lender fees
Charges the lender collects for making the loan, such as origination, underwriting and processing fees, entered here as a percentage of the loan amount. Because they are based on the loan, not the price, a larger down payment lowers them. Discount points bought to reduce the rate would be added on top.
Third-party fees
Fees paid to outside providers rather than the lender: appraisal, title search and title insurance, settlement or attorney fees, credit report, survey and government recording charges. Some of these services you can shop for; the Loan Estimate shows which. This calculator takes them as a single dollar amount.
Prepaids
Costs paid at closing in advance of when they are due, such as the first year of homeowners insurance and interest from the closing date to the end of the month. They are not fees for the loan itself, but they still add to the cash needed to close. This calculator combines them with initial escrow deposits.
Escrow account
An account the loan servicer holds to pay property taxes and homeowners insurance on your behalf, funded by part of each monthly payment. At closing, the lender collects an initial deposit to seed it, which appears among the prepaids. The balance is reviewed each year and payments are adjusted if taxes or premiums change.
Total cash to close
The down payment plus estimated closing costs: the total a buyer should expect to bring to closing in this calculator. On the actual Closing Disclosure, the earnest money deposit and any seller or lender credits reduce it, so the check you write can be smaller than this figure.
Closing costs as % of price
Estimated closing costs divided by the home price. It is a quick way to compare an estimate with what is typical in your area or across lenders. Because lender fees scale with the loan while some third-party fees are flat, the percentage tends to be higher on lower-priced homes.
Down payment
The part of the purchase price paid in cash rather than borrowed. The loan amount is the home price minus the down payment. A larger down payment lowers the loan amount and the lender fees calculated on it, though it raises the total cash needed to close.
Loan Estimate
The standardized form a lender must provide shortly after you apply, showing the estimated rate, monthly payment, closing costs and cash to close. Because every lender uses the same format, it is the practical tool for comparing offers. Certain fees on it can increase at closing only within legal limits.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Mỗi nhóm trong ba nhóm chi phí gồm những gì?

Phí bên cho vay là phí khởi tạo, thẩm định hồ sơ và xử lý hồ sơ, được nhập theo phần trăm khoản vay. Phí bên thứ ba bao gồm thẩm định giá, tra cứu và bảo hiểm quyền sở hữu, phí thanh toán hoặc phí luật sư, báo cáo tín dụng, đo đạc và đăng ký. Khoản trả trước và ký quỹ là năm đầu tiên của bảo hiểm nhà, tiền lãi đến cuối tháng và khoản gửi ban đầu vào tài khoản ký quỹ (escrow) cho thuế và bảo hiểm. Công cụ tính cộng ba nhóm để ra tổng chi phí đóng hồ sơ ước tính.

Có thể cho xem một ví dụ cụ thể không?

Với ví dụ minh họa mua nhà $400,000 trả trước 10%, khoản vay là $360,000. Phí bên cho vay ở 1% thêm $3,600; giả sử phí bên thứ ba là $4,500 và khoản trả trước và ký quỹ là $5,000. Tổng chi phí đóng hồ sơ ước tính là $13,100, khoảng 3.3% giá nhà, và tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ là $53,100 bao gồm $40,000 tiền trả trước. Con số thực tế tùy thuộc vào tiểu bang, bên cho vay và ngày đóng hồ sơ.

Vì sao chi phí đóng hồ sơ chiếm tỷ lệ cao hơn ở nhà rẻ hơn?

Vì một số chi phí gần như không thay đổi theo giá. Phí bên cho vay tăng theo khoản vay, nhưng thẩm định giá, phí thanh toán hay phí đăng ký tốn gần như nhau cho căn nhà $200,000 và căn nhà $500,000. Chia trên mức giá nhỏ hơn, các chi phí cố định đó tạo ra tỷ lệ lớn hơn. Với giao dịch $200,000, các khoản phí cố định tương tự có thể đẩy tỷ lệ lên trên 4% ngay cả khi phí bên cho vay vừa phải.

Khoản trả trước và ký quỹ có thực sự là chi phí đóng hồ sơ không?

Chúng là một phần số tiền trả khi đóng hồ sơ, nhưng không phải phí cho khoản vay. Khoản trả trước chi trả cho những thứ vốn dĩ phải trả, như bảo hiểm nhà và tiền lãi cho phần còn lại của tháng. Khoản ký quỹ là tiền của chính người vay được giữ để trả các hóa đơn thuế và bảo hiểm sau này. Đó là lý do một số bên cho vay quảng cáo chi phí đóng hồ sơ thấp trong khi số tiền mặt người vay mang đến vẫn tương tự.

Vì sao công cụ tính hỏi kỳ hạn và lãi suất?

Kỳ hạn và lãi suất mô tả khoản vay đứng sau các chi phí; phần chú thích ghi rõ chúng được dùng cho khoản trả dự kiến. Bản thân các kết quả chi phí đóng hồ sơ chủ yếu do giá nhà, tiền trả trước, phần trăm phí bên cho vay và hai ô nhập số tiền quyết định. Nếu muốn có khoản trả hằng tháng đầy đủ cạnh con số tiền mặt, hãy kết hợp công cụ tính này với công cụ tính gốc, lãi, thuế và bảo hiểm (PITI) của khoản vay mua nhà trong cùng một widget.

Lead chi phí đóng hồ sơ cho môi giới biết điều gì mà lead khoản trả không cho biết?

Nó cho biết người vay đang nghĩ về tiền mặt và phí, không chỉ con số hằng tháng. Phần trăm phí bên cho vay họ giả định cho thấy họ dự kiến trả bao nhiêu cho môi giới hoặc các bên cho vay, và kết quả theo phần trăm giá nhà cho thấy mốc chuẩn của họ. Lead điều chỉnh dòng phí bên cho vay nhiều lần thường đang so sánh giá, đó là cơ hội tự nhiên để giải thích cách môi giới so sánh nhiều bên cho vay.

Có thể đổi tên các nhóm chi phí cho khớp với ngôn ngữ trên Loan Estimate không?

Có. PrequalFunnel cho phép tùy chỉnh nội dung cho mọi nhãn, tiêu đề và nút, nên có thể đổi tên "Third-Party Fees" cho khớp với tên các mục người vay sẽ thấy sau này. Giữ nguyên ý nghĩa và để lời miễn trừ hiển thị. Nếu thay đổi cách diễn đạt liên quan đến phí hoặc giá, nên rà soát nhanh với bộ phận tuân thủ trước khi đăng.

Làm sao biết quảng cáo hay trang nào tạo ra lead chi phí đóng hồ sơ?

Mỗi lần gửi đều mang thông tin ghi nhận nguồn (attribution): thẻ UTM, mã nhấp quảng cáo như gclid hoặc fbclid, nguồn giới thiệu và trang đích. Có thể thấy một lead đến từ bài "giải thích chi phí đóng hồ sơ" hay từ quảng cáo tìm kiếm trả phí và so sánh nguồn nào tạo ra người vay đi tiếp đến nộp hồ sơ. Các trường này cũng đi theo dữ liệu webhook nếu báo cáo trong HighLevel; xem ghi nhận nguồn lead.

PrequalFunnel

Đưa Closing Cost Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.