借款人什么时候会去查本金和利息的构成?
通常是在受到冲击之后。朋友给他们看了一张房贷账单,$2,270 的月供里有 $1,900 都是利息;或者他们读到 30 年期贷款的利息可能比房价还高。现在他们想知道这是否正常。
另一些人来得更早、更有条理:在权衡买房是否真能积累财富的租房者,或者总是听到“房屋净值”、想看看单靠还款它增长得有多快的首次购房者。
他们害怕的是被占便宜。他们需要的是有人用平实的方式讲清摊销,而不是把它讲得像个圈套。
月供与摊销
计算器把固定的贷款月供拆分为利息和本金两部分,显示第一期的构成和整个期限的总利息。在预审资格沟通中,它回答了首次购房者很少说出口的问题:为什么前几年余额几乎不动,这对房屋净值又意味着什么。
明白自己的月供去了哪里的借款人会问出更好的问题,也往往会打电话给那个解释清楚的人。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Payments & Amortization
通常是在受到冲击之后。朋友给他们看了一张房贷账单,$2,270 的月供里有 $1,900 都是利息;或者他们读到 30 年期贷款的利息可能比房价还高。现在他们想知道这是否正常。
另一些人来得更早、更有条理:在权衡买房是否真能积累财富的租房者,或者总是听到“房屋净值”、想看看单靠还款它增长得有多快的首次购房者。
他们害怕的是被占便宜。他们需要的是有人用平实的方式讲清摊销,而不是把它讲得像个圈套。
它属于教育阶段,放在首次购房者页面和培育序列中,而不是作为入口。它的任务是建立信任;它带来的线索往往处于早期,但参与度很高。
提交到达时,您会看到他们测试的贷款金额、利率和期限、月供、第一期的利息和本金,以及总利息。这告诉您他们心里想的贷款规模,以及利息数字让他们有多担心。在 30 年期之后紧接着又算了 15 年期的借款人,已经在权衡其中的取舍;把 15 年与 30 年对比发给他们。
通话时也可以用它。共享屏幕展示结果,让借款人看到 $350,000、6.75%、30 年期的贷款,第一期约 $1,969 是利息,只有约 $301 是本金。然后展示哪些因素会改变这个构成:更高的首付、更短的期限,或者额外偿还本金。
再把它和他们的计划联系起来。早期房屋净值增长缓慢,对预计几年内出售或再融资的人很重要,也会影响常规贷款的抵押贷款保险何时可以取消。如果您想给借款人发一份通俗的总结,可以参考摊销的运作方式。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,感谢您为 {loan amount} 的贷款做了还款构成分析。前几年那个很大的利息数字几乎让每个人都吃惊。我很乐意带您看看它如何随期限和首付变化,让您决定什么对您最重要。
保持教育性质;在申请之前报出具体的利率或期限,可能触发广告披露要求,请与合规部门确认。
它用一张图回答了关于房贷最常见的、没说出口的问题。
比较租房和拥有住房的读者,想看看月供中有多少在积累房屋净值。
理解摊销的借款人来申请时,意外会更少。
房产经纪人可以分享给买家,前提是该安排经过 RESPA 合规审核。
计算器免责声明: Estimates only. Assumes a fixed rate and equal monthly payments; your loan's fees, rounding and rate changes may differ.
常见问题 · 8 个问题
因为利息按余额计收,而余额在第一天最大。$350,000、6.75%,第一个月的利息是 $350,000 乘以 6.75% 再除以 12,约 $1,969。月供约 $2,270,只有约 $301 用于减少本金。每个月余额都会降一点,所以利息占比缩小,本金占比增大。
远远超过期限的一半。在 $350,000、6.75% 的例子中,余额大约到第 259 期、也就是第 21 到 22 年左右,才降到原始金额的一半。利率越低、期限越短,这个时间点越早。计算器的摊销视图让借款人可以查看任意月份的余额。
本金和利息月供不会变;只是内部构成在变。可能变化的是每月账单总额,因为房产税、房主保险和抵押贷款保险常常通过托管账户收取,可能上涨或下降。计算器只显示固定的本金和利息部分,也就是受摊销支配的那部分。
会,间接地改变。用于偿还本金的额外还款会降低余额,所以之后每个月的利息都更少,常规月供中有更多用于本金。额外还款越早,效果越大。借款人应确认服务商会把额外资金用于本金,并且贷款没有提前还款罚金。
因为困惑是首次购房者推迟购房的常见原因。一个用他们自己的数字解释摊销的工具能建立信誉,借款人还可以在同一个屏幕上请求沟通。它带来的线索在时间线上往往较早,所以适合培育流程,而不是立即强行成交。
说明他们在认真比较。每次计算都保存在内置 CRM 的联系人历史中,所以您能看到他们是否测试了 30、20 和 15 年,以及最后回到了哪个月供。一直选择较短期限的借款人,往往收入有余地,或者非常希望降低全期利息。
适用。任何固定利率、完全摊销的贷款算法都一样,所以车贷、个人贷款或学生贷款都可以用。这在解释借款人的现有债务时很有用:快还完的车贷大部分是本金,而新的车贷前期利息很重,这在讨论还款选择时可能很重要。
这意味着他们的大部分还款都用在了利息上,所以他们的房屋净值主要来自首付和房屋价值的变化。卖房费用还会再拿走其中一部分。时间跨度短的借款人,在点数、期限和较小贷款之间做选择之前,应该先明白这一点。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
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