Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Lead giá trị sở hữu nhà

Công cụ tính tái cấp vốn rút tiền mặt biến sự tò mò về giá trị nhà thành cuộc trò chuyện đủ điều kiện

Công cụ cộng số tiền mặt chủ nhà muốn rút vào số dư hiện tại, rồi cho thấy số tiền vay mới, khoản thanh toán hằng tháng mới, tỷ lệ khoản vay trên giá trị (LTV) mới và tổng tiền lãi theo lãi suất và kỳ hạn đã nhập. Chuyên viên cho vay (LO) nhận được lead giá trị sở hữu nhà (home equity) đã nêu rõ giá trị nhà, số tiền còn nợ và chính xác số tiền mặt người vay muốn.

Lead giá trị sở hữu nhà đã biết LTV của mình dễ thẩm định hơn nhiều so với những người chỉ bấm "nhận tiền ngay".

  • 5 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Chủ nhà muốn tìm hiểu điều gì với công cụ tính rút tiền mặt?

Liệu số tiền mặt họ cần có đáng với khoản trả mà nó tạo ra hay không. Lý do thường rất cụ thể: sửa bếp, học phí, tiền trả trước cho nhà cho thuê, hoặc một đống số dư thẻ tín dụng.

Lấy ví dụ căn nhà trị giá $500,000 còn nợ $250,000. Rút $80,000 tạo khoản vay $330,000, khoảng 66% LTV, và ở lãi suất 7% trong 30 năm, khoản trả gốc và lãi gần $2,195. Nỗi lo thầm lặng của chủ nhà là phải từ bỏ lãi suất thấp trên số dư hiện có. Nếu khoản vay hiện tại ở mức 3%, họ có thể sắp định giá lại $250,000 nợ rẻ chỉ để vay $80,000, và đó là cuộc trò chuyện họ cần ai đó nói thật với họ.

Chuyên viên cho vay nên dùng công cụ tính rút tiền mặt trong phễu thế nào?

Dùng nó làm cửa ngõ cho các chiến dịch giá trị sở hữu nhà: email gửi khách hàng cũ khi giá nhà tăng, quảng cáo nhắm chủ nhà, và trang rút tiền mặt trên website. Công cụ hiệu quả nhất khi lựa chọn kế tiếp là một phép so sánh, vì câu trả lời trung thực không phải lúc nào cũng là tái cấp vốn rút tiền mặt.

Lead đến kèm Giá trị nhà (Home Value), Số dư khoản vay hiện tại (Current Loan Balance), Tiền mặt muốn rút (Cash to Take Out), lãi suất và kỳ hạn mới, cùng LTV mới (New LTV) họ đã thấy. Từ đó có thể biết trong vài giây yêu cầu có phù hợp với giới hạn rút tiền mặt thông thường không, liệu khoản vay thế chấp thứ hai có hợp lý hơn không, và khoản vay thực sự lớn đến đâu. Nếu LTV mới họ thấy cao hơn mức các chương trình cho phép, hãy gọi với một con số nhỏ hơn thay vì một lời từ chối.

Định tuyến các liên hệ này qua webhook đến một quy trình HighLevel riêng để tin nhắn đầu tiên nhắc đến số tiền mặt. Sau đó gửi cho họ công cụ tính HELOC và công cụ tính khoản vay theo giá trị nhà để họ so sánh với việc giữ nguyên khoản vay thế chấp thứ nhất. Người vay nhận ra khi LO cho họ thấy phương án mang lại ít tiền hơn cho LO, và họ thường quay lại.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Tiền mặt muốn rút (Cash to Take Out)Lý do thật của cuộc gọi. Số tròn thường nghĩa là một dự án đã xác định; yêu cầu đẩy LTV lên sát giới hạn thường nghĩa là họ muốn càng nhiều càng tốt, điều đáng để hỏi nhẹ nhàng về mục đích.
  • LTV mới (New LTV)Bộ lọc điều kiện nhanh nhất. Thấp hơn hẳn mức trần rút tiền mặt phổ biến nghĩa là còn dư địa; bằng hoặc vượt mức đó nghĩa là sẽ phải điều chỉnh số tiền mặt, và người vay nên được biết sớm.
  • Giá trị nhà (Home Value)Đây là ước tính của chủ nhà, không phải kết quả thẩm định. Con số có vẻ cao so với khu vực là dấu hiệu số tiền mặt khả dụng có thể giảm khi giá trị được xác nhận.
  • Số dư khoản vay hiện tại (Current Loan Balance)So với giá trị nhà, con số này cho thấy họ đã sở hữu bao lâu hoặc đã trả trước bao nhiêu. Số dư nhỏ với giá trị sở hữu lớn cho thấy người vay có thể thích khoản vay thế chấp thứ hai hơn là tái cấp vốn.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên mở đầu cuộc trò chuyện với lead rút tiền mặt thế nào?

Chào {tên}, tôi thấy anh/chị đang tìm hiểu việc rút khoảng {số tiền} từ căn nhà. Trước khi xem xét tái cấp vốn, anh/chị có thể cho tôi biết sơ bộ lãi suất của khoản vay thế chấp hiện tại không? Tùy vào đó, một khoản vay thứ hai hoặc hạn mức tín dụng có thể giữ khoản trả thấp hơn, và tôi có thể cho anh/chị xem cả hai.

Điều kiện rút tiền mặt phụ thuộc vào tín dụng, bất động sản và chương trình vay; đừng báo số tiền mặt tối đa hoặc lãi suất cho đến khi đã xem xét toàn bộ tình huống.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Email về giá trị sở hữu nhà gửi khách hàng cũ sau khi giá nhà địa phương tăng

    Chủ nhà từng mua nhà qua LO là nhóm khách hàng giá trị sở hữu nhà thân thiết nhất.

  2. 02

    Trang đích rút tiền mặt hoặc giá trị sở hữu nhà

    Khách truy cập từ tìm kiếm muốn có câu trả lời về rút tiền mặt sẽ mong đợi một công cụ tính và sẽ gửi thông tin khi nó cho họ một con số.

  3. 03

    Nội dung blog về trả nợ

    Người đọc đang cân nhắc cách trả nợ thẻ có thể mô phỏng nhu cầu tiền mặt và so sánh với kịch bản gộp nợ.

Giới hạn cần biết

  • Chi phí đóng hồ sơ (closing costs) không được tính, nên tiền mặt thực nhận sẽ thấp hơn trừ khi chi phí được cộng vào khoản vay, điều làm tăng số dư và LTV.
  • Công cụ tính không so sánh với lãi suất của khoản vay hiện tại, nên người vay có thể không thấy cái giá của việc từ bỏ lãi suất thấp đang có.
  • LTV tối đa khi rút tiền mặt khác nhau theo loại khoản vay, mục đích sử dụng nhà và bên cho vay; kết quả không phải là quyết định về điều kiện.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Your rate, maximum loan-to-value and cash available depend on your credit, the property and lender guidelines. Confirm final figures with a licensed lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Cash-out refinance
Replacing your current mortgage with a new, larger one and receiving the difference in cash at closing. The new loan pays off the old balance, and the extra becomes cash to you. It converts home equity into cash but raises the amount owed, and it resets the rate and term to those of the new loan.
Loan-to-value ratio (LTV)
The new loan amount divided by the home’s value, as a percentage. A $290,000 loan on a $450,000 home is about 64% LTV. Lenders cap how high LTV can go on a cash-out refinance, and the cap varies by loan program and property type; a higher LTV usually means a higher rate or less cash available.
New loan amount
The size of the refinanced mortgage: your current balance plus the cash you take out. This calculator does not add closing costs; if you roll them into the loan instead of paying them in cash, the actual loan amount, LTV and payment will be higher than shown.
Home equity
The home’s current market value minus everything owed against it. It is the pool a cash-out refinance draws from. Lenders let you borrow only part of it, because they require you to keep some equity in the home, so the cash available is less than your total equity.
Home value
The current market value of the property, which the lender confirms with an appraisal. It is the denominator of the LTV, so a lower appraisal than expected raises the LTV and can reduce the cash you are allowed to take out. Online estimates can differ from an appraiser’s figure in either direction.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the outstanding balance, before fees. It is not the same as APR, which folds in certain costs. Cash-out refinances are often priced somewhat higher than a refinance with no cash out, and the new rate applies to the entire balance, not just the cash portion.
Loan term
The number of years over which the new loan is scheduled to be repaid. Choosing a new 30-year term on a mortgage that already had years paid down can lower the payment while raising total interest, because repayment starts over. A shorter term saves interest but raises the monthly payment.
Total interest
All interest paid over the life of the new loan if every payment is made on schedule: the monthly payment times the number of payments, minus the new loan amount. Comparing it with the interest left on your current mortgage shows the long-run cost of taking cash out and resetting the term.
Closing costs
Lender, appraisal, title and government fees charged to complete the refinance. They are not included in this calculator, so subtract them from the cash to you, or add them to the loan amount if you plan to finance them. Your Loan Estimate lists the actual amounts.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Số tiền vay mới khi tái cấp vốn rút tiền mặt được tính thế nào?

Đó là số dư khoản vay hiện tại cộng số tiền mặt muốn rút. Nợ $250,000 và rút $80,000 thì khoản vay mới là $330,000. Công cụ tính này không cộng chi phí đóng hồ sơ, nên nếu cộng chúng vào khoản vay, số dư và LTV thực tế sẽ cao hơn kết quả hiển thị một chút.

Tái cấp vốn rút tiền mặt có thể đạt LTV bao nhiêu?

Tùy vào chương trình vay, mục đích sử dụng nhà và bên cho vay, và giới hạn cho rút tiền mặt thường thấp hơn so với mua nhà hoặc tái cấp vốn đổi lãi suất và kỳ hạn. Nhiều khoản vay rút tiền mặt thông thường (conventional) giới hạn quanh 80% LTV. Công cụ tính cho thấy LTV mới để biết yêu cầu gần các giới hạn đó đến đâu, nhưng chỉ bên cho vay mới xác nhận được điều kiện.

Vì sao khoản trả mới cao hơn nhiều so với hiện tại?

Thường do hai lý do kết hợp. Khoản vay lớn hơn vì bao gồm tiền mặt, và toàn bộ số dư được định giá lại theo lãi suất mới. Nếu khoản vay hiện tại có lãi suất thấp hơn nhiều, người vay cũng trả lãi suất cao hơn trên số dư cũ, và điều đó có thể tốn hơn cả chính số tiền mặt. Hãy so sánh với HELOC hoặc khoản vay theo giá trị nhà.

Con số tổng tiền lãi có ý nghĩa gì với khoản vay rút tiền mặt?

Đó là toàn bộ tiền lãi trên khoản vay mới nếu chạy hết kỳ hạn: khoản trả hằng tháng nhân số kỳ trả, trừ số tiền vay. Bắt đầu lại đồng hồ 30 năm trên khoản vay đã trả bớt một phần có thể làm tăng đáng kể tổng tiền lãi suốt đời khoản vay, dù khoản trả hằng tháng có vẻ chấp nhận được.

Những chủ nhà nào trong danh sách nên nhận công cụ tính này?

Những người có giá trị sở hữu nhà đáng kể: chủ nhà mua cách đây vài năm, hoặc ở khu vực giá nhà đã tăng. Chủ nhà có lãi suất hiện tại gần hoặc cao hơn thị trường hiện nay là phù hợp nhất, vì tái cấp vốn không khiến họ mất lãi suất thấp. Với chủ nhà có lãi suất rất thấp, hãy mở đầu bằng so sánh khoản vay thế chấp thứ hai.

Nên theo dõi lead từ công cụ tính rút tiền mặt nhanh đến mức nào?

Nhanh nhất có thể trong mức hợp lý, lý tưởng là trong vài phút vào giờ làm việc. Người tìm vay theo giá trị nhà thường xin báo giá từ nhiều bên cùng lúc và câu trả lời hữu ích đầu tiên thường định hình cuộc trò chuyện. Mỗi lead mới đều có email thông báo, và webhook có thể kích hoạt tin nhắn hoặc việc cần làm ngay lập tức trong HighLevel.

Lead có cho biết người vay định gộp nợ không?

Không trực tiếp, vì công cụ tính không hỏi mục đích. Số tiền mặt và trang hoặc quảng cáo đưa họ đến thường gợi ý điều đó, và nguồn truy cập được lưu cùng mọi lead. Nếu trả nợ là mục tiêu phổ biến ở thị trường của mình, hãy nhúng thêm công cụ tính gộp nợ bằng khoản vay thế chấp, công cụ ghi nhận các khoản trả nợ hiện có.

Có điểm tuân thủ nào riêng cho tiếp thị tái cấp vốn rút tiền mặt không?

Có. Tiếp thị giá trị nhà nhấn mạnh tiền dễ dàng hoặc xem nhẹ việc căn nhà là tài sản bảo đảm cho khoản nợ sẽ bị soi xét, và mọi lãi suất hay khoản trả được quảng cáo có thể phát sinh yêu cầu công bố thông tin. Giữ các trang công cụ tính mang tính giáo dục, hiển thị mã NMLS và tuyên bố Equal Housing, và để bộ phận tuân thủ rà soát nội dung quảng cáo trước khi chạy chiến dịch giá trị sở hữu nhà.

PrequalFunnel

Đưa Cash-Out Refinance Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.