借款人为什么会打开双周还款计算器?
通常是有人告诉他们每两周还一次“能把贷款缩短好几年”,他们想看看是不是真的。很多人自己就是每两周领一次工资,按同样方式拆分房贷感觉很自然。
背后的担忧是总利息。$350,000 的贷款、6.5%、30 年期,标准月供约 $2,212;双周半额约 $1,106,在这个示例中大约提前六年还清,少付约 $100,000 的利息。看到这个数字,借款人会对利率、期限以及 15 年或 20 年期贷款是否更合适提出更尖锐的问题。
再融资与提前还款
这个计算器把标准的每月本金和利息还款额减半,每两周支付一次,并显示节省的时间、节省的利息和新的还清日期。一年 26 次半额还款等于 13 次月供。对贷款专员来说,使用它的借款人想的是成交日之后的事,这会带来一场更有规划、着眼更长远的对话。
给在意月供的购房者一个谈总成本的理由,而不只是谈每月数字。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Refinance & Payoff
通常是有人告诉他们每两周还一次“能把贷款缩短好几年”,他们想看看是不是真的。很多人自己就是每两周领一次工资,按同样方式拆分房贷感觉很自然。
背后的担忧是总利息。$350,000 的贷款、6.5%、30 年期,标准月供约 $2,212;双周半额约 $1,106,在这个示例中大约提前六年还清,少付约 $100,000 的利息。看到这个数字,借款人会对利率、期限以及 15 年或 20 年期贷款是否更合适提出更尖锐的问题。
把它放在月供计算器之后,而不是之前。一位已经找到能接受的月供、现在想压低总成本的访客,比还在猜价格区间的人走得更远。
线索到达时,您能看到他们模拟的贷款金额(Loan Amount)、利率(Interest Rate (%))和贷款期限(Loan Term (years)),以及他们关注的节省时间和节省利息。这告诉您他们在看的贷款规模和假设的期限。如果他们输入的是 30 年,您的第一次对话可以用 15 年与 30 年对比,把 30 年期的双周还款计划和直接选 20 年或 15 年期贷款作比较。
在内置 CRM 中把这些联系人标记为“关注成本”,或者通过按计算器设置的线索 webhook 把他们送到单独的 HighLevel 工作流。对他们的培育内容应该谈摊销和期限选择,而不是“最低月供”这类标题。
有一点坦诚的说明对您有帮助:额外的那次还款就是全部诀窍。借款人每月多还月供的十二分之一也能达到同样效果;由您先说出来,能赢得信任。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,看到您为大约 {loan amount} 的贷款算了双周还款计划。每年多还一次是个很好的策略,而且有几种设置方式,包括配合更短的期限。这周通个 10 分钟电话,用您自己的数字比较一下,会有帮助吗?
不要暗示双周还款计划是您提供的贷款产品,也不要暗示节省是有保证的;服务商的处理方式和费用各不相同。
那里的读者已经在考虑月供之外的事,在提前还款工具上转化很好。
它给老客户提供了一个有用的工具,也让您的名字持续出现在他们面前,带来未来的转介绍。
完成月供估算的访客可以直接点进提前还款方案,不用离开页面。
计算器免责声明: Estimates only. Savings assume your servicer applies bi-weekly payments as they're received and charges no setup or processing fees. Confirm how your servicer handles bi-weekly payments.
常见问题 · 8 个问题
因为每年多还了一次月供。一年有 52 周,所以 26 次半额还款等于 13 次全额还款,而不是 12 次。多出来的钱用于偿还本金,余额降得更早,之后每期的利息也更少。在长期贷款中,这种效果会累积,所以还清日期会提前好几年,而不是几个月。
是的。计算器取标准的每月本金和利息还款额再除以二。月供 $2,212 时,双周还款额约为 $1,106。税费、保险和任何抵押贷款保险都不在这个数字里,所以有托管账户的贷款,实际从借款人账户扣款的金额会更高。
因为算法几乎相同。每月多还月供的十二分之一,每年增加的本金与双周还款计划多出的第 13 次还款相同。时间上有细微差别,但无法与服务商设置真正双周扣款的借款人,每月多还一个固定金额就能得到几乎相同的结果。
是的。每提前偿还一美元本金,就不再按贷款利率计息,所以利率越高,每多还一美元省得越多。期限越长效果也越大,因为降低后的余额有更多年来累积效应。在低利率的 15 年期贷款上,节省的时间明显更少。
因为它吸引的是另一类购房者:考虑总成本和长期持有的人。这些借款人通常财务更有条理,会就期限和利率提出更好的问题,也常常适合较短期限的产品。这个工具还给了您一个不带推销意味的理由,开启关于贷款结构的对话。
他们的联系方式和同意记录,以及他们输入的贷款金额、利率和期限,还有他们看到的双周还款额、节省时间、节省利息和新的还清时间。记录还包含页面 URL 和流量来源,比如 UTM 标签或广告点击 ID,让您知道是哪个营销活动带来了这次咨询。
通常值得这样做。这些访客关心总成本,所以围绕摊销、期限对比和提前还款策略的培育内容,比一般的购房序列更适合他们。在 Producer 和 Brokerage 方案上,您可以为这个计算器单独指定 webhook URL,并由它触发专门的 HighLevel 工作流。
要谨慎。有些项目收取注册费或每笔手续费,会吃掉节省的钱;把客户引向付费服务还可能引发报酬和披露方面的问题。更稳妥的做法是解释大部分好处来自额外偿还的本金,借款人通常可以直接与服务商安排。推荐任何供应商之前,请先与合规部门确认。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。