购房者为什么想要一个快速的 PITI 估算?
因为房源网站上显示的月供很少和他们实际要付的一致。看中某套房子的购房者,想在不填长表单的情况下知道真实的每月数字,包括税费和保险。
他们通常带着房源上的价格、大致的首付和新闻标题里看到的利率而来。让他们意外的是房产税和保险会增加这么多,以及首付不足 20% 时会出现 PMI。看到月供被拆分成各个部分,就不再觉得它是个黑箱。总利息数字也可能让人一惊:这往往是购房者第一次看到 30 年期贷款在整个期限内的成本,自然会引出关于期限和额外还款的问题。
月供 · 拆分为 PITI
住房贷款计算器估算购房月供,并把它拆分为本金和利息、房产税、保险和 PMI,同时显示贷款金额和整个期限的总利息。它是七项输入的快速版月供计算器,所以更多访客会算完,而本金、利息、税费和保险(PITI)的明细能让第一次对话更清楚。
七项输入、完整的 PITI 明细,以及一条知道自己真实月供、而不只是本金和利息的线索。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Buying & Pre-Qualifying
因为房源网站上显示的月供很少和他们实际要付的一致。看中某套房子的购房者,想在不填长表单的情况下知道真实的每月数字,包括税费和保险。
他们通常带着房源上的价格、大致的首付和新闻标题里看到的利率而来。让他们意外的是房产税和保险会增加这么多,以及首付不足 20% 时会出现 PMI。看到月供被拆分成各个部分,就不再觉得它是个黑箱。总利息数字也可能让人一惊:这往往是购房者第一次看到 30 年期贷款在整个期限内的成本,自然会引出关于期限和额外还款的问题。
放在速度比深度更重要的地方:房源式页面、房产传单、开放日二维码、手机广告,以及计算器小组件的第一个标签页。住房贷款计算器只要求七项内容:房价、首付、利率、贷款期限、房产税率(每年百分比)、房屋保险(每年)和 PMI 费率(每年百分比),所以在小屏幕上的完成率往往能保持住。
线索会告诉您借款人可能在看哪套房产,因为价格通常是真实的房源价格,以及他们打算付多少首付。总月供是他们现在预期要付的金额,所以不要让您的第一通电话在没有解释的情况下悄悄把它抬高。
情况更复杂时,给借款人升级工具。HOA 费用、FHA 或 VA 项目,或者关于额外还款的问题,应该用功能更全的房贷计算器,小组件可以同时提供两者。房产经纪人有时会要求把这个计算器放在他们的房源上;这属于联合营销安排,任何分摊的成本都应按公平市场价值计算,所以请先就 RESPA 第 8 条的问题咨询合规部门。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
[Name] 您好,看到您估算了一套 [Home Price] 的房子月供约 [Total Monthly Payment]。这个数字包含了税费、保险和 PMI,这样看是对的。如果您把地址或房源发给我,我可以核实当地的税率,帮您看看按今天的方案月供会是多少。
在获得所需信息并提供相应披露之前,不要把某个利率或月供说成借款人可以获得的。
站在房子里的访客不到一分钟就能查到它的真实月供,您则收到他们在看的价格。
七项输入在手机上很快就能完成,所以有更多访客看到结果和线索表单。
先放简短的计算器,旁边放详细的房贷计算器,既适合随便看看的访客,也适合认真的访客。
计算器免责声明: Estimates only. Property taxes, insurance and PMI are estimates and vary by location, provider and credit profile. Confirm final figures with a licensed lender.
常见问题 · 8 个问题
它用标准摊销公式,根据贷款金额、利率和期限计算本金和利息,再加上每月房产税(房价乘以税率再除以 12)、保险(年保费除以 12),以及首付低于 20% 时的 PMI。以一套 $425,000、首付 10%、利率 6.75% 的房子为例,未计税费、保险和 PMI 时,本金和利息约为 $2,481。
使用 1.1% 的税率、每年 $2,125 的保险费以及贷款金额 0.55% 的 PMI,$425,000 的例子要加上约 $390 的税费、$177 的保险和 $175 的 PMI。总月供约为 $3,223,比单看本金和利息多约 $740。这个差距就是为什么只看本金和利息的购房者常常低估自己的月供。
因为利息在 30 年里按未偿余额计收,而早期还款大部分是利息。在这个例子中,$382,500、6.75% 的贷款如果按正常还款持有到期满,会产生约 $510,000 的利息。额外偿还本金、较短的期限、再融资或卖房都会改变这个数字,而它假设这些都不会发生。
只在首付低于房价 20% 时。计算器每年按您的 PMI 费率乘以贷款金额,再除以 12。首付 20% 或以上,PMI 一行就降为零。真实的 PMI 定价随信用分和贷款价值比变化,所以默认费率只是估算的占位数字,而不是报价。
往往两者都用。住房贷款计算器是简短版:七项输入、常规贷款式 PMI、清晰的 PITI 明细。房贷计算器则能处理 FHA、VA、USDA 和巨额贷款等贷款类型、HOA 费用、州、起始日期和额外还款。在手机和广告流量上先用简短版,再为需要细节的借款人提供完整版。
通常说明他们心里有一套具体的房产。价格往往是真实的房源数字,首付显示了他们的现金计划,利率显示了他们的预期。结合起来,您就能准备一次有针对性的第一通电话:核实当地税率,考虑 PMI 一行是否意味着值得做项目对比,并准备好解释他们假设的利率与当前市场之间的任何差距。
您可以把计算器嵌入任何允许您投放自己营销内容的地方,但放在房产经纪人的网站上属于联合营销。任何涉及价值交换的安排都应体现公平市场价值,并避免任何看起来像是为转介绍付费的情况。RESPA 问题因具体事实而异,所以在建立此类安排之前,请咨询合规团队或律师。
能。从 12 个带浅色和深色模式的主题和 20 个配色中选择,或者设置您自己的品牌颜色、字体和圆角。您还可以改写标签和按钮文字。内联嵌入是样式隔离的,所以您网站的 CSS 不会破坏计算器的布局,把它放进内容繁杂的房源页面时这一点很重要。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。